集中力量

集中力量原则 就是“竭尽所能予以对手重创” 它意味着“在适当的时间和地点聚集精锐战斗力 构成在数量上占据绝对优势的先锋部队” 并借此在最关键的时间或地点取得胜利。

从战略层面上来说 为了达到击垮阿拉伯联军的目的 以色列选择了集中攻击其为首的埃及 而不是冒险将其原已有限的兵力分散至三条战线分别迎战阿拉伯各国。从战术的层面上来说 塔尔决定以“装甲先锋”袭击埃及部队 使其得以在关键部位重创比自身更为强大的对方防线。

自从1999年第一次公开销售起

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后起之秀杜松网络公司（JuniperNetworks）就一直采用集中攻击战术抢占高端网络路由器市场。路由器在网络数据传送中扮演着“交警”的角色 其市场范围极广极大 拥有许多不同的顾客群 而针对不同顾客群的不同产品 其边缘利润也自有高下不同。而其中利润额最高的就数电信公司使用的高端中枢链路路由器了。杜松网络公司成功地从其行业老大思科（Cisco）口中分得了一杯羹。思科的产品从最低端至最高端 分布完善品种齐全 但思科却没有对电信公司这一客户群给以特别的热情与关注。

杜松发觉有机可乘 于是竭尽所能 专门为这些大型电信公司迅速研发制造出一种速度更快、运行更稳定的路由器。它雇用了顶级网络程序员进行设计研发 并且专门派遣研究员打入电信操作员“内部阵营” 从操作性的角度来确定顾客的真正需求。除此之外 在1999年到2002年期间 该公司投资了近4.5亿美金进行研发。这些努力没有白费 他们研发出了一种运行速度比思科的同类产品快四倍的路由器 并且该路由器更好地满足了电信公司的特殊需求。自此为止 杜松网络公司已经占据了大约30%至40%的市场份额。

美国海军陆战队对于集中力量原则的高度精通也许能指引您如何发掘商业良机 并控制相应风险、调整资源全力以赴。美国海军在很大程度上依赖信息来确定值得攻击的目标所在 目标一旦出现 便以协同的方式迅速召集起一切可召集的力量。在每一场对决中 他们都会指派出一个主要目标 根据实际战况不同而改变。他们很清楚 要集中资源攻击主要目标 就必须节省分布在其他地区的兵力。

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