苏哲看着这位中年人，明白很可能对方是这家公司的某个部门的领导。173张全所说的最难对付的那类人，自己今天算是遇到了。
这类经理，见多识广，为人多半淡漠。苏哲这样的年轻销售，要想打开这个缺口，着实不易。
不过，苏哲被泼了一盆凉水后，并没有起身离去，而是绕着对方展示的数控机床，不断看着。
“莫非，你们的物流公司也进口机床？”中年男人见苏哲竟然对自己的产品投去感兴趣的目光，觉得莫名其妙。
苏哲俯下身去，低头仔细地看着铭牌，“我只是想知道，这台数控机床的脉冲增量？”
中年男人大惊，作为一家国企外贸部的经理，没想到这家物流公司的销售，竟然懂这么专业的术语。
“你在大学里难道学的是数控技术？”这位国企经理问道。
“我只是对这方面有些自己的研究。”苏哲自然地回应道，心里庆幸刚才在书店里翻了几本数控技术的书籍，竟然能够应付过去。
几本数控技术的专业书籍，再加上之前的宣传手册，经过自己异于常人的大脑“迅速消化”，苏哲对数控机床有了那么些认识。
苏哲知道，虽然自己的知识缺乏实践经验，离专业人士还差不少，但是足以应付几分钟的交流。
苏哲见那位中年人的语气渐渐由冷漠转向温暖，明白自己的效果暂时达到了。他的余光发现刚才的那位年轻女孩用更加敬佩和欣赏的眼光看着自己，明白现在是锦上添花的最好机会，正色道，“张经理，我知道，来找你们自我推销的物流公司有很多，不少还是国际名牌企业。但是，我们公司的优势就是，我们是专门运输数控机床的。术业有专攻，相比与其他公司，我对数控机床了解得更加透彻，也更加明白它在长途运输中需要怎样的包装和保护。我们还有不少客户也是做这个领域的。”接着，苏哲就把自己刚才在资料上见过的几家企业信息，告诉给了这位姓张的经理。
由于苏哲能够详细地复述这几家领域内企业的各项信息，那位国企的经理对此深信不疑。173
“这几家公司，我们都听过，他们可都是业界内的领头羊。没想到，你们跟他们竟然都有合作，果然是对数控机床比较熟悉。我们倒是从来没有碰到过懂自己产品的物流公司，不错，不错。”张经理显得十分满意。
“对了，我们正好有一批货物要用集装箱海运到法国，来你们给我报个价，货物已经备好。”张经理想起了什么，问
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