“我们晚上和代理商谈事情，只能去固定的几个夜总会，那里可以上网，好随时准备在线回复他的邮件和问题。173有一次,晚上一点半，我看他没发信息给我，就小跑着去趟卫生间，就五分钟，回来他在线上就发信息骂我respoooslow。你们泡完夜总会早上不起了吧？晚上无论几点睡，我们早上七点三十以前必须起，赶在他到办公室之前把他的邮件回了。”
蒋义说到高兴处，就顺便教育谢正几句。
“就你们还说累，说忙不过来，当他手下你们就直接死算了。”
“他刚来的时候，这个工作习惯，有的人适应不了，不及时回他邮件。他问为什么？有人和他说，香港人不知道大陆的习惯，销售晚上是要泡夜总会的，酒喝多起不来。james说好，我按照你们的规矩来，然后你们再按照我的规矩来。”
“james当天晚上拉着所有的经理到了夜总会，请大家喝酒。先一人两瓶红酒，他干喝，谁敢兑饮料!然后再每人两瓶黑方，纯的，干了。最后，他老哥从自己车里拿出八瓶茅台，说有人送的，不能浪费，又一人一瓶干了。他不醉，大家也都得硬挺着，又和他比骰子，一把一千，有人连输十三把,也不敢再玩了。搞到四点，他告诉我们明天早上九点准时到公司开会，亚洲总裁alexander会在线上，迟到的，请考虑更换部门。”
“我们把他送出门，直接到医院洗胃。洗完也不敢回家，就在公司附近的酒店开房睡觉，早上八点三十赶就到公司，想装一装，一看，他老哥八点十五准时到了，啥事没有。一回大家就震了，再也没人提意见。”
谢正张着大嘴，真是只有听着的份，屁都不敢放一个。
快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。
回到家，被教育过的谢正买下了网站上所有工作方法的书，认真钻研起来，对比着james的行为希望能找到其中的门道。173
通过理论并结合对james的观察，谢正发现自己的销售工作有三个最大的缺点，并找出了解决办法。
一不能在最短时间内表明自己的目的。
二不能在最短时间内发现对方的需求。
三不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。
他强迫自己无论多复杂和多少种的问题，必须总结在三秒钟、二十个字内说清楚，每次电话的时间不超过三分钟，见面时间不超过十
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