清者自清、赢者自赢
明者自明，清者自清，赢者自赢！
这是谢正不断告诫自己的一段话，虽然并不是它的原意。173
聪明的人知道自己比对手聪明在哪里，明白的人知道自己比对方明白在什么地方，赢的人才知道赢的秘诀是什么。
这个小标，怎么才能必赢？谢正告诉自己要等机会。
两周后，湖南发了一个议标的标书。
看标书里并没有埋太多的陷阱，也看不出任何品牌倾向，两个人都认为这极有可能是客户的试金石。
“诸葛和，你怎么想？”
“我同意你的分析，这是客户的试探。可是目前这个状况，我们怎么拿这个单子。新天给的建议，老大们都听进去了，我们怎么办？”
谢正与诸葛和一直保持着每天至少一次的电话沟通。
“湖南的客户对价格敏感么？”谢正琢磨着怎么在价格上做点手脚。
“历史上看，普惠都是最低价中标，但是他们把标书的要求都控制死死的，mbi如果要投标话，产品要高一档，成本下不来，价格都很高，最后等于就是帮忙围标。”
“那，诸葛，你有什么建议？”
“就正常投吧，这种议标项目，客户一般都给二次报价机会，先投投看，不知道老大们在北京能拿什么资源过来。”诸葛和是把希望寄托在北京。
谢正在电话里想想诸葛和的背景，知道这个人不可能得罪老板，就把自己的想法咽了回去。
“你不用着急过来，我都不打算去，随便找个分销投投看。这个规模的标，当地肯定还得再商量几次，不会一次就出结果的。”诸葛和继续说到。
“新天不投么？”谢正确认到。
“新天说不想暴露目标，这个项目他们还是投普惠。”
新天把自己放在了可进可退的位置上，谢正听了气的咬牙切齿，可是能怎么办呢，现在还得求他们。
谢正其实还是喜欢这种聪明的代理商，他们能清楚的算明利害关系，只要掌握了鲨鱼的需求，在大海里游泳肯定还是希望和他们在一起，对付新天，自己还是要拿刀子和钻戒逼他们做出抉择。
“我去湖南投标去。”谢正对诸葛和说道。
“你来湖南？没必要吧，就是交个标书。这么个小标，肯定会输的，没有人要去。本小说手机移动端首发地址：”诸葛和有点奇怪。
谢正心里暗暗想，这个诸葛和
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