这时,赵总经理斟满一杯酒,站起来说:“两位老总,难得有这么好的机会,我敬你们一杯,我干了,你们随意!”

喝完这杯酒坐下后,赵总经理对吴总说:“吴总,有机会到我们南海商品交易所去看看,期待着和你们有进一步的合作啊!”

吴总说:“有机会一定去拜访,你们商品交易所的市场价格信息很灵通,以后这方面的资料要多支持我们啊。”

赵总经理会意地说:“吴总您客气了!您和陈总是糖业界的大老板了,你们了解到的信息对我们来说更是宝贵!关于我们交易所的价格信息,以后我让他们每天下午收盘后就给您和陈总传真一份。”

接着他说:“吴总,其实关于你们糖业公司和我们交易所之间的合作交流,远不止信息互通这一点。昨天我还和陈总在一起探讨,未来在你们蔗糖的销售业务上也大有可为啊!”

随后他笑着进一步解释说:“两位老总,买糖你们肯定不会找我。但是卖糖,我们就有很大的合作空间了。我班门弄斧地举个例子,比如你们有一万吨糖在仓库里,市场价格在成本价以上,目前这些糖是赚钱的。如果价格在上涨过程中,那么这些糖在市场上有的是时间慢慢地卖,总归是会赚钱的。但是,如果价格预期会快速下跌,这一万吨糖在市场上要销售完,怎么也要十天半个月吧?这期间价格可能跌幅过大,让原有的赢利变成亏损!在这种情况下,如果你们在期货交易所有户头,这一万吨糖也就是一千手期货头寸,在交易量活跃的主力合约上,一千手期货头寸十分钟内就可以卖完,而且不会造成价格的大幅波动。也就是说,十分钟内就能把一万吨糖悄无声息地抛售掉了,马上就锁定了利润。”

吴总这时插话问道:“我们在你们交易所卖糖,两地之间距离较远,产生的运费也不少吧?这样算下来是否划算?”

赵总经理回答道:“吴总,您不愧是专家,一句话就说到问题的实质了!我再给您解释一下,这一万吨糖有两种卖法,一种是要产生运费的,还有一种不产生运费。我先说第一种,就是所卖的糖最后要在交易所交割。目前我们交易所只在南海省、粤西省和桂东省设有交割仓库,你们所卖的糖就算运到最近的桂东省交割仓库交割,运费也确实不少。但是随着将来我们交易所在江南省设立交割仓库,这种方式产生的运费也就很小了。而且对你们省糖业公司来说,很可能你们的蔗糖仓库就是我们指定的交割仓库,如果我们在仓储交割方面能这样合作的话,你们的蔗糖在交割的时候就没有

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