第三个作用，提醒，他也做到了，你看现在出去老人，小孩都知道这么一句话，送礼要送脑白金。
这个例子你们可以跟客服去聊聊，但是千万别死记硬背，要灵活的掌握，这是我今天第一个要说的，什么叫广告？广告的作用是什么？
下面我说说第二个问题，我们做销售的，他的流程是什么？
我们的客户在哪里？我们所有的销售，无论你是什么产品，它的整个流程都是一样的。
不管你销售的是什么产品，他都是这么一个流程，寻找客户，筛选客服，电话预约，登门拜访，签订合同，收款。大家可以回忆一下自己做的每个单子，是不是就是这么一个流程？
李全文站起来说道：对，仔细回想一下，也的确基本上就是这么一个流程，但是我们知道了这么一个流程，问题是，比如说我们怎么去寻找客户？
又为什么要筛选客户？希望林总能详细的说一下。
好，林全文这个问题，我来详细说一下，我把每个流程都细化一下，第一个问题怎么找客户。
其实我们寻找的客户方式有很多种，我们是广告行业，我们现在出门去看一下，公交车上有广告，公交站台上有广告，路上有大牌，晚上回家看电视，电视上有广告，听收音机，收音机上有广告，打开一个手机app，app上同样有广告，甚至你去吃饭，饭店里都是广告，如果你是一个有心人，你就可以从这些广告上得到信息。
至少在这上面投放广告的说明这个企业有需求，他无非是投放在哪个载体不同而已。
那么他为什么能投放在公交车上，而不投放在我们这里呢？！
这就涉及到流程的第二部分，筛选客户，企业有很多，但是并不是每一个企业都适合在某种载体上来投放。
打个比方，央视一套，这是全国最贵的广告载体，也是最好，最牛的一个广告载体，但并不是每个企业都适合在央视一套上投放广告。
比如说我的产品只在某一个区域销售，那我干嘛要投放央视广告呢？！我只要投放在当地的载体上就可以了，这是一个原因。
另外我们每个载体都有自己的一些特点，换句话说也就是优势，比如说我们加油站的广告就非常适合投放汽车，旅游，保险，房产等等，
当然，我并不是说其他的我们就不合适，我这里只是简单的举个例，像这些行业非常适合在我们这里投放，如果你去找这些行业，那你就会事半功倍。
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