二，事先要充分了解客户的信息，主要包括客户的生产规模，技术要点，市场行情等，最好还能了解到一些关于客户中具体相关人员的情况，有的方矢。
三，准备好资料和补助工具，文字资料要打印清晰，顺序正确，还要考虑是否需要带一些样品幻灯片或电脑演示工具等，自己也一定要做好充分准备，尽量组织好自己的语言，运用恰当的表达方式进行沟通，非常重要的一点事，最好是先进行简单的演练。
四，设想客户的提问，要设想客户可能提出的问题，如公司情况，价格，商务服务与竞争对手的比较等，每次拜访回来都要做总结，因为有些问题的重复率是很高的，对于客户提出的问题，下次拜访时一定要做好回答，如果不小心疏漏了，别人可能还记得很清楚。
这是要去拜访客户之前必须要做好的准备。
我不知道大家使用的是什么手机品牌？
我曾经使用过摩托罗拉的一款商务手机，其中在通讯录一栏上，摩托罗拉把每一个联系人的夫人，孩子的生日都设置了。为什么连这些都要设置呢？
这就是说你要充分了解客户的全面情况，包括公司层面，工作层面，个人层面，只有这样你才能做大客户。
我们公司有自己的宣传资料，有自己的ppt，当然可能条件限制，我们没有每个人都发手提电脑，但至少你在手机上可以储存一下我们公司的ppt，我想问一下，我们出去见客服，有几个人带着我们公司的宣传资料？
大家回答我们有时带，有时不带。林东又接着说道，我看每个人来上班，有些背着的是商务包，有些背的包，非常休闲，非常小，这么休闲这么小，适合我们销售吗？？！
我希望大家都能去买一个比较好一点的，正规的工作包，或者电脑包，至少能放下我们公司的宣传册，我不希望再看到有人手拿着宣传册，而不是放在包里。
我们的工作包里至少要有自己的宣传手册，笔记本，笔。这里顺便插一句，我们都是虽然对上班的着装没有要求，但我希望我们每个销售人员的着装至少不要太休闲。
比如说夏天不要穿圆领的T恤，冬天不要穿运动套装，我们不要求每个人都西装革履，但至少你要有一点商业范儿。毕竟我们干的是销售工作。你对别人尊重了，别人才会尊重你。
另外大家也可以去回忆一下，自己客户拜访回来有没有做得笔记，有没有对每个客户的提问进行一些反思，这些我以后不检查，但我要求你们能做
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