你的收获会更多，而且老客户介绍的往往也是他的知心朋友，沟通起来更方便，更容易。大家可以去看看自己的单子，续单的有多少？
当然在这方面，你们要跟叶子多沟通，多联系，通过她去服务好你的客户，这个刚才我们在销售人员必须具备的能力上也说过。
这个就是你跟公司内部沟通的一个问题，换句话说，你对公司内部的人员也要向对客户一样用心。
我想问一下我们的上刊报告，下刊报告，有几个人是亲自送到客户那里？恐怕都是通过网上传过去的？其实这也是你跟客户沟通的一个机会，你可以借送这些报告，过去的时候可以约客户喝茶，吃个饭，这都是很自然的事。
总而言之，言而总之一句话，作为销售人员，一定要多学习，多揣摩，我们常说销售人员要腿勤，嘴勤，其实最重要的是要脑勤。
今天啰里啰嗦的讲了这么多，时间现在已经八点了，大家有问题提出来，没有问题，我们结束。
哦对了，下周我有点事，我周三要出门，周二和周四就请王总给大家讲讲媒体的一些常识，下下周我会请一个老广告人给大家来上上怎么做销售的课。大家有问题吗？
这是李全文说我越培训，越觉得问题越多，觉得自己不懂的地方越多，希望有时间单独请教林总，钱伟也说道，真的，上了课之后才知道我们以前在做销售是有点撞大运的味道，杨创说能不能再给我们讲半个小时？随便讲，不一定要很有针对性。
林东问道，大家有意见吗？如果大家还想听，那我就随便再聊一个话题。销售们纷纷说道，再说再说，到8点半吧。
好吧，既然大家愿意听，那我就再聊一个话题，这个你们就听听吧。林东只能再说半个小时：下面这个话题我们来说说老板的几种类型，你可以通过他的办公室来判断他是属于哪种类型。
第一种舒适安逸型，它的特点是办公室里随意堆放着车模，游戏啊，茶具啊等具有个人偏好物件的东西，感觉很舒服，这种企业通常会维持在一定规模，就这样成长不了了，而且随着时间的推移，公司会慢慢的萎缩。
第二种，稳扎稳打型，办公室里放着专业书籍，或者和工作密切相关的物件，通常都有点杂乱无章，这种企业会有提升，是合作的好伙伴。
第三种，忽起忽落型，办公室里干净整洁，一尘不染，只放着书法和名人的照片，或者励志的雕塑啊等等物件，和这类企业合作的要注意，往往容易一夜不见，或一飞冲天
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