李滨、廖文化意见分歧严重,李元云帮他们拍板,继续紧跟林昭然,相信他们决策。李滨忐忑不安下同意。
然滨地产以一亩二十七万价格买进五十亩,总共持有一百二十亩,投入三千多万。
黄今振、刘俊凯等人乐歪歪,他们更早来到HN,拿地价格比然滨地产低得多。自然赚得盘满钵满。他们买卖几次,套现不少现金。
“你俩挣钱怎么不开心?”黄今振好心询问。
“关你什么事。”李滨没给好脸色。
“得,我不惹你。文化,那边玩得不开心,可以和我们一起玩。”
“谢了,黄老师。”廖文化拉着李滨远离。
花达公司筹备进入冲刺阶段,林昭然等四人有必要走一趟工厂。
徐晓芳等人正焦头烂额,原因在于资金捉襟见肘,到处需要用钱,又花钱如流水。花生收购季节,需要大量现金采购;修理改造仓库费用不小;广告款可以先付订金,大笔款项可以分期支付,可电视广告拍摄费用立马要现金;人员工资也不少;研发经费少不了。
林昭然从自己私人账户中借给花达公司一百五十万应急,加上清仓库存,收回来几十万。总算勉强应付资金困局。
廖文化和李滨出马找银行,以收购花生做抵押,贷款一百万。
徐晓芳、黄志强、卢国庆才彻底松口气。
徐晓芳将新产品几种口味做成不同标记,安排郝能发在市场试销。林昭然给林家、李家、廖家亲戚及一些好朋友各寄几箱,反馈回来结果不错。
应林逐一与郝能发手下销售骨干面谈,基本满意。
他对郝能发制定的业绩考核指标不太满意。
经过与销售骨干免谈,大多喜欢保底工资,并不太接受业绩提成观念。
“……能发,你准备怎样他们开展工作?”
“培训后,划分区域让他们各地跑。谈各省总代理和市代理。省市代理不同提货数量不同价格。”
“我们换个角度,不用他们洽谈合同,反正提货数量统一、价格统一,条件都一样,没什么好谈的。让他们带这样品到各地找饮料销售点,不销售,只给品尝,收集市场反应,只做服务。如何?”
“那谁来签合同?”
“有实力做总代理,对钱总谨慎些,一定会来工厂参观,那时签约。连工厂都不来,直接打款的代理商很少吧。”
“可以综合指标考核,其中代理商提货量作为一项重
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