豪言壮语真好！
好，从看报表开始。
林昭然撕开保密级别密封袋，给，这是万隆电器报表，按上次你吩咐那样，有总表，也有各个分店表格。
林昭然批阅德通进出口公司各项准备资料。
万隆报表显示，两家开打原因光明正大，生存压力大，成本剧烈上升，单品利润直线下跌。现在也就只有银行流水哗啦啦地流，管理层有没有在打退堂鼓？
应林打电话给廖大民，请他安排人收集门店资料，包括各个门店进门产品品牌及价格、专柜面积前五名的产品品牌及价格，独有品牌；以上对手的资料。
廖大民动作很快，万隆统计员杨寻云打来电话就收集资料几个问题询问应林。杨寻云是位细心好姑娘，将收集资料过程，资料来源一一细化，向应林核实。最后还问应林，原先她为了采购计划做预测的资料可否使用。
应林听到杨寻云这么装也，印象一下子高大尚。这么靠谱一个人，以前怎么没冒头？
杨寻云提供资料大而全，林林总总，做了简单归类。应林足足看了三天资料。
万隆建成投入营运十三家分店，正在筹备十家。嘉郎投入营运六家，正在筹备八家。相互之间店铺距离不超过三公里，有的干脆面对面。
双方市场竞争简单粗暴，一句话肉搏。
你降价，我也跟着降价。你降一毛，我降两毛。谁也不肯落后，这才上演互相派遣价格抄写员。开始带着纸笔，正大光明抄。值班职工自然不爽，想着法儿阻止，到后来演变不听劝告就打的地步。
双方产品有差异。双方都有独家产品。有些品牌一样，产品型号不同。
“然然，你看万隆和嘉郎数据。双方不分产品竞相降价，对万隆不利。万隆销售额远比嘉郎，比如万隆销售额一亿，降百分之五，少五百万利润；嘉郎销售额五千万，降百分之五，少二百五十万。竞相降价很难在短期内将对方打垮，打破产，降价幅度只会越来越大，长期下来，万隆损失更大。这种模式不可持续。”
林昭然让应林接着说。
“‘善守者，敌不知其所攻’。嘉郎五样产品销售量占比很大，万隆也有相类似的产品销售量很普通。双方销售量最大五种产品中，只有一项重叠。万隆在嘉郎销量最大五种产品大打价格战就行。降价、降价、不断降价，亏本也干。用各种名目降，厂商不降，万隆可以发放产品优惠券。降到嘉郎没有利润为止。这五样产品占总销售额百分三十
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