焦仁和将他所知道的情况向廖文化介绍后，又私下对廖文化道，“启明公司管理团队最大关系是前市委书记，基本没后手。省上公司依托科技厅，比较强势，极力要把启明公司迁移到省里。我们只要阻止工作已经做到这一步，花费无数精力、关系、金钱，我们一定要拿下。”最后还煽动式发泄‘胜利就在前方’。
廖文化回来和李滨把情况说一说，“滨，我总觉得没焦仁和讲的这么简单。”李滨也觉得改制之路有很多变数，“要不然我们听听林昭然的意见”。
“滨滨、文化，你们说得很对。不要忽视还在牌桌上的对手，启明管理团队占有很大优势，实实在在的东西，绝对不能无视。省上公司的关系纽带是虚的，当然随时可能虚变实。”林昭然听完廖文化介绍，警告不可轻举妄动。
“然然，那我们该怎么做？”李滨问。
“文化，是不是想用实力碾压对手？”
“焦仁和是这个想法。”
“你们算过收益几何？”
“这倒没有。”廖文化仔细回想，焦仁和没提起过。
“能不能碾压且不说。我初估这收益，会不会有大炮打蚊子的嫌疑。万一收益不大，你尽全力，很容易成笑柄。”林昭然提醒道。
廖文化、李滨心理一紧，对啊，赚几十万的事情，你还用家里关系，那真要成笑话了。
两人频频点头，先前没想过，不知道企业价值几何，千万不能乱用关系。
四人陷入沉默思索。应林原先觉得实力完全可以碾压，没往深处想，没在大家族呆过，永远不会想到这些弯弯绕。又是应林一大短板。
廖文化打破沉默，“现在该怎么办？”
林昭然看向应林，引得李滨、廖文化也看向应林。
“我们回到三国争霸情形下来评析。启明公司的特点轻资产，类似于经销商，销售能力强，但销售团队变数极大，难以把控，为什么它的销售做得好，关键比其他经销商多了关键的维修技术，售后服务比竞争对手做得好。造成一种局面，和生产厂家相比启明的销售能力强，与销售商相比启明的技术能力强，综合起来启明公司才能成为一块香饽饽。”
林昭然眼睛一亮，‘比其他经销商多了关键的维修技术，售后服务比竞争对手做得好’，以后我们公司也需要发展出这样一个格局，使自己在竞争者处于优势地位。
“启明管理团队优势在于对最有价值的销售队伍把控能力强，别的公司取代不了。
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