庆功宴上，焦仁和举起酒杯。
“这次启明顺利改制，文化是首功。来，大家一起敬廖总。祝启明象启明星一样，永远照亮大家前行道路。”
焦仁和庆幸找廖文化合作，否则他早就出局，哪轮得到他现在高高兴兴庆祝。以前印象中廖文化纨绔形象，彻底瓦解，不得不承认自己从他身上学到不少东西。
林昭然和李滨碰碰杯子，“滨滨，慧眼识珠，文化很有自信，发挥越来越好。”李滨有一点点害羞，廖文化的表现让她很满足。
庆功宴上，启明管理高层悉数出席。
应林问坐隔壁的启明销售副总，“罗总，负责哪个大区？”
“我负责华东区。”
“华东可是最大一个区，GDP比重最大。你的能力肯定很强，才能得到如此重用。”
“应总谬赞，刚好凑巧分配到华东。其他大区销售能力很强。”
“启明目标客户包括哪些。我也在华东办公，有些朋友如果有用到备用电源，可以让他找您联系。”
“我们的目标客户主要有银行、政府部门，以及钢铁厂等一些需要保证不断电的大型企业。”
“启明有发展代理商吗？”
“有合作，但以直接销售为主。代理商不好管理，比较短视，常做出一些达不到的承诺，做不好售后服务。所以我们一般由业务员直接销售。”
“一个省需要多少业务员？”
“客户相对集中，根据业务情况，最多不超过五位。年销售额超过五百万配一位维修人员就近服务，在客户口碑中算数一数二。”
“厉害。作为大区经理，常驻在哪里？多久把你的领地巡视一遍。”
“一般选择出行最方便或业务量最大的城市。一个季度至少走一遍。哪个地方有大单子就在哪儿常住。”
“多大的单子算大单？”
“目前五十万以上，但会调整，根据出现多少的概率。”
“这样很辛苦，一年能回几次家和老婆、孩子团聚。”
“两次，很少，不过也没更多的时间。”
“辛苦也是值得，你们工资应该很高吧。”
“还行，只要产品销售出去，一般有十几个点，要看成交价格。”
“卢总，你们公司招业务员不，我应聘业务员。要怎么开始干？”
“你，不会吧。”卢总狐疑看着应林，应林自然很坦然。卢总接着说，“我们的业务员跟
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