应林没做过销售,真不清楚里面的道道。
卢兵棋接过小岳的话,“外国公司分工明确,他们派遣这两名员工负责公关,但不直接签合同。他们会找当地经销商来和银行签合同。没有签合同就没有留下痕迹。他们还有条规定,公关员工一般在一个城市呆一到两年,最多不超过三年,要调动到其他城市。这种调动不仅跨省,大多数跨区域,比如从华南调动到东北。很难抓住把柄了。”
“那做他们的经销商,很不错。省掉跑业务的成本。”廖文化道。
“歪果仁太精明,干什么都算计得一清二楚。他们不是有个精算师的职业,估计有经过精算师计算过。留给经销商百分十的利润,还得负责安装等。”
“那也不错,五百万过个手就有五十万的利润,客户是银行,不存在收不回合同款的风险。”应林觉得这钱来得容易。
“坏事由歪果仁公司派遣华夏人干,自己躲后边,连这点联系都被保护得好好的,让国内公司替他兜着。那你们还怎么干?”廖文化也能看清这是利益链条,歪果仁把自己摘清。
“他们这样的公关人员有多少?”
“他们的公关目标一般是一把手,级别较高,公关人员素质要高,不仅学历高,为人处事也要高。不能象我们招收业务员一样,来了就能干。所以留给我们喘息的空间。避其锋芒,打游击。”卢兵棋道。
“公司可以打游击,我就歇菜了。我怎么这么倒霉。”小岳自怨自艾。
“小岳不用太担心,这是新情况,公司会综合考虑,给业务员一些补偿。你的业务能力不错。你是知道的,公司很重视业务员培养,不会随意放弃一位优秀的业务人员。”卢兵棋安慰小岳。
应林好奇问,“你说歪果仁公关一把手,你们公关谁?”
“中层干部,信息化处处长。”
“那你们怎么干得过他们?”廖文化怀疑道。
“国人讲中庸。一把手不能多吃了,总要留一些给底下人吃。除非很大的单子,一把手才有操作空间。几十万单子,一把手是看不上眼的。”
廖文化又突发奇想,“你们可以学他们?”
“学不了。”卢兵棋道。
“为什么?”廖文化和应林看向卢兵棋。
“产品价格。同样的机器,我们卖两万,歪果仁卖六万。”
“人家质量好,成本高。你们那质量差人家一截。”廖文化不屑。
“我们买对方产品和
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