“我信心又回来了。”廖文化大咧咧分派,“说定了。你和应林一个人负责一亿,总共两亿。不能讨价还价。昭清调离招商局,也一亿。其他人就不用了。”
“那你自己准备完成多少亿?”昭清嬉笑。
“有这三亿垫底。我再努力努力,很快就能赶上你。”廖文化一本正经地说。
话题告一段落。
在座都是万隆电器股东,廖大民提起中乐电器新动作。中乐电器从岛国进口电器数量远超过万隆电器,有些国人从没听过的品牌粉饰登场,价格优势明显。万隆电器有售的岛国电器价格远比中乐电器高,而万隆电器没有的品牌价格则高高在上。更离谱的是,那些市面上少见到的品牌价格高,反而销量比其他电器更好。
有这样的趋势,买岛国电器到中乐。廖大民担心这样下去,万隆电器在市民严重领先地位消失殆尽。中乐电器单店利润已经拉近与万隆电器的距离。
明达市场调查公司早已得到情报,应林整理了相关情报给林昭然。
林昭然考虑再多观察,还可以看看万隆管理层的反应。廖大民能够得到类似的情报,证明有用心在经营市场,风吹草动能够有所知觉。
“那你们准备怎么办?”林昭然还是愿意廖大民能拿出确实可行的对策。
“经世企业能动用资源已到极限,能提供的货源有限。在岛国电器这块,我们比不上中乐电器。幸好与欧洲东门电器签约,我们准备以欧洲电器对抗岛国电器。可以吗?”
欧洲电器与岛国电器质量上没有太大差别,在价格上却要比岛国电器要高,不仅到国内运输距离远,更多原因在于文化、关税以及代理商关系上。欧洲电器操作上符合欧美人使用习惯,对于种花族却有些不习惯其操作方式。另外相比于岛国经营国内市场,欧洲经营种花市场时间较短。彼此不熟悉,代理商之间总想多留点利润,以防备出现意外情况。
再说,消费者对岛国电器熟悉,对欧洲电器陌生。推广欧洲电器需要费的力气远比岛国大。
廖大民提出的办法,属不得已而为之。长期下去,落败可能性远高于成功的概率。
万隆电器大量资源挹注推广欧洲电器上,将得不偿失。这是林昭然和应林经过推演得出的结论。
“有几分把握?”林昭然问。
廖大民知道林昭然的习惯,会先问问管理层的想法。他提到消费者使用习惯,还有价格对比,结论是消费者习惯的培养,还有品牌知名度的提
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