（这里的则泛指“图则”，即房子的结构图，指代房子）
我最近成功替我的两位顾客置业。他们是比较高收入的白领，属于刚性需要的首次置业。他们是一对夫妇，在广州工作了十年的外地人，已经在受职公司晋升到一定的职级，算是中层领导吧。他们的要求也不算很高：要近交通方便，一下公交车或者地铁将可以回到家，因为经常加班；要在环市东路商业圈范围之内，因为老婆大人的大伯父和堂妹就住在附近；有学位要求，因为他们准备要小孩；楼层不能太高，因为岳母大人会跟他们一起住。最最重要的是，他们愿意付出的价格与市场价很接近，成交的几率很大；还有就是他们看房已经有一定的时间了，看得上的物业一间一间被卖掉，他们心如刀绞，一看中合适的物业可以马上交钱签合同定下来！
某个阳光明媚的周日下午，我约了他们出来看房，由于工作实在太忙他们也只能抽这个时间段看房，他们一家人都来了，z先生，z太太，z岳母。一见面，我就说，“我们今天可以看至少可以看三套单位，我已经安排好了。”“好吧，”z太太点了点头，“不错啊，都符合我们的要求吗？”“当然，当然。我一定会按你们的要求去替你们找房子的。但是市中心价格合理，楼层合适的二手楼放盘实在不多。”我微笑着回答。“够了，有合适的就可以了。”z岳母发话。我觉得她的潜台词是，有符合心水的房子就可以出手了。
我带他们看第一套安排好的房子。各方面都符合他们的要求，很多人看房。与我们同一时间看房的大约有5台客户吧，客户连经纪大约有二十人，进进出出，络绎不绝。这房子确实是好，间隔好，楼层适中，南北向，通风采光都没有问题，有装修，基本可以马上入住。房子里面人很多，大家都在指指点点，空气中有点激烈竞争的气氛。各色各样的客户都有，有看宝马过来看房的（我听到某个客人说，楼下停电宝马是她的）；有老人家过来看房的；有父母带一个几岁的小孩过来看房的，他们应该是想买学区房吧；有附近的大妈大叔无所事事过来看房的……
半晌，z太太拉我到一旁，问“业主的价格还有协商的空间吗？”我严肃地回答，“你有意向的话，我尽量替你争取，不过，你也看到了，意向客户或者有很多，”我望着z太太的眼睛，“我们可以先发制人，约业主谈细节，争取最有利于你的条件。”z太太想了想，沉默不语。此刻，z岳母的行动就可圈可点了，她很注重细节，来来回回在房子里面转了几回，连天花板也爬上去摸了一把，
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