前文再续，书接上一回。之前讲过我朋友银仔买的楼盘一年之前我也带其他客户看过该楼盘。那个客户看完样板房就旋即有购买意向，资金对于她来说也不成问题，可售最后却没有成交。这里面发生了一点小风波。且听我娓娓道来。
某个周六的下午，我在店内发呆，无所事事地望在街上川流不息的人流打发时间。突然，门口有人影在晃，似乎是有客户在看门口的水牌（广告牌）。有客！我立刻就精神了。马上摆好架势，亮出了职业的笑容，热情地上前打招呼“小姐，有什么帮你的吗？”“哦，没有什么，我想买房放户口啊。”这个客户很有礼貌，她没有忸怩，直奔主题。我粗略打量了一下面前这位客户：年纪看上去应该是大学毕业工作了一段时间，谈吐看来逻辑通顺对答如流，衣着干净整洁非顶级名牌不浮夸不是地摊货，估计做事应该踏实有主见，有一定的经济能力。
我殷勤地向她介绍了附近几个热销的附近二手房源，可是她好像都不满意。我问清楚她具体买房的需要：她是外地引进本地的高级人才，单位可以给她一个落户的指标，她想买个物业放户口。一方面可以自己住另一方面也可以用于投资。她从事金融业。我觉得我们是算是半个同行，沟通起来就更容易了。介绍时可以直接切入重点，告诉她想要的信息。市区二手不因为价格太高不合适的话，我想，或者一手郊区楼会有机会成交。
“容小姐，一手楼或者更适合你呢，也能满足你放户口的需求。不过我估计你的预算只能在郊区买新房。这没有问题吧？”我摊开双手，故作惋惜地说。“好啊，你有什么好介绍呢？”容小姐回答得很干脆，可能她自己也一早就有这样的想法。
好吧，被我猜中了。我有点洋洋自得。我向她耐心地介绍了现在我们公司现在代理的一手楼盘。她很明白自己需要什么，直接指出那些楼盘一定不合适，哪些楼盘可以尝试去看，
空气中弥漫着一种欢愉的味道，让人觉得欣喜，我愿意形容为这是一种成功成交的前前兆，“好吧，”我吗坐下来聊了大约二十分钟之后，经过各种分析容小姐锁定了其中两个楼盘，“我们现在可以去看楼吗？”她迫不及待。“可以的。”我声如洪钟响亮地回答。我们马上就坐地铁去到第一个有兴趣的楼盘。途中，我再继续对客户的需要进行探求：对客户的要求了解得越透彻，最后能成交的几率就会大。通过交谈我相信容小姐是一个最近有机会成交的客户，是重点跟进客户。
车程大概四十五分钟，到目的地了。这个楼盘
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