房屋的买卖双方因为利益博弈的关系，总是对对方充满敌意；大家都为我方的利益最大化而尽量争取有利条件。独占yu我认为可以归类为佛家的六yu里面“人想yu”的一项，是一种天然的原力；买房的yu望就是由这种强力的能量所主导。（个人认为，相对于男人，女人的这种独占yu更强）所以买房的刚需用户可以用“神挡煞神，佛挡煞佛”的斗志披荆斩棘地向前冲。卖方卖房则必然有其“意（想法）”，意识驱使行动通过各种方式去完成既定的目标，亦是一种天性的本能行为。
买卖双方互相计较，其实就是两方之间原始力量的角力；买卖双方的谈判，归根到底就是两方之间整体力量的比拼。双方拉锯的结果只能三种：一，弱者妥协；二，不欢而散；三，双方自愿达成共识。
上文所提到我的旧客户梅小姐，我跟她的首次交易就是是上述三种情况里面比较少遇到的第三种“双方自愿达成共识”，过程也很值得玩味。梅小姐是一个讲求实际的人。由始至终，她的购买目标都明确，锁定优质小面积学区房：首先自己的儿子读书可以用，其实加上学区房抗跌能力强升值潜力大，再有就是投入的资金相对比较低，算是一项低风险回报稳定的投资。
按照她开出的条件，我替她物色了尽量多符合要求的房子，在她遍地开花地看了二十几套房之后，终于看上了一套我精心挑选的房子。在通过一番锱铢必较的讨价还价后，发现买卖双方条件相差不大，大家都同意见面讨论交易细节或者其他可能性。
怀着各自的想法和希望，大家按照约定时间来到了我公司的会议室。业主斯先生是一个高学历的国企员工，容易沟通，思维清晰，明白自己想要什么。梅小姐也不弱，同样是高学历外企中层领导，头脑敏捷，知道自己希望得到什么。和其他人一样，他们绕了一大个圈子，终于把话题转回了房价这个核心问题上。其实，对于斯先生的这套房子，他们除了价钱问题，其余什么问题都解决了。双方都为自身利益最大化而极力争取，期望对方先投降。
其实价格相差并不大，不过双方都不肯先认输。他们面面相觑，无话可说。我想，是时候发挥中介的作用了！我笑着打破僵局：“不如大家一人让一步，就此成交了可好？”斯先生或者不想再这样耗时间下去，直接打开天窗说亮话，他坦白摊开手道：“这套房子我是买来投资的，我在附近还有两套，不过学区就没有这间好。这套房你看价格合适你就买，价格不合适我就放到有人觉得我的价格合适才卖；或者可以买我
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