庞光已经退出了与张帆的争夺，因此现在会议室里的众人也都倾向于将张帆的这款《摇滚赛车》买下来。目前的问题依旧是价格，张帆的报价为25万，在场的不少人都觉得这个价格高了。
“张帆！自我介绍一下，鄙人姓杨，目前在小霸王公司做质量保证部部长。”——坐在离张帆不远的一名中年人说话了。
张帆冲他点头示意，就听杨部长继续说道：“我觉得你这个价格，是不是再削减一些？说实话，25万确实有点高了！你要知道，这可是相当于1000台机器的售价了，这”
张帆点了点头，心里盘算着怎么说服他。其实在座的很多人都是这种想法。尽管段永兴认同了张帆的理论，但并不代表别人也认同了这点。90年代的人们依旧秉承着“实物大于一切”的观点，因此杨部长一说，在座的各位通通点头。
“各位！我来给大家解释一下吧！”张帆见自己如果不好好解释一下，显然谈判无法继续进行下去了。因此张帆再次站起身，开始详细的解释。
“最开始我给贵公司段总提供的，是分成和买断两种模式。分成模式为我把游戏给贵公司，然后贵司每卖出一台机器，就要给我一部分分红。而买断就是我现在说的这个价，25万一口价，这个游戏就卖给贵司，与我无关了！那么在昨天，段总认为分红不符合贵司的利益，因此提出买断。”
“那分红的话，你想要多少？”张帆端起临时为他准备的水杯喝了口水，有人趁着这个机会忙举手发问。
“这个要看贵公司卡带的售价。如果我没记错的话，您这边的卡带售价应该是5-20元的区间吧？”张帆一边说，一边心想，小霸王的成功，和它奉行的这种低定价策略是脱不开关系的！
在中国人平均工资只有不到200块的时候，一台正版的rb任天堂fc游戏机要1000多元，而游戏的卡带大多都是百元以上。相比之下，200块钱的小霸王机器再加20元的卡带，可以说平均售价降低了5倍以上！
果然，一名可能是分管销售的领导说道：“没错，我们最高定价的卡带是25元，那种最便宜的游戏卡售价4元钱就能买到了。”
“那么大家想一下，25元的游戏卡，刨除成本，贵司应该能赚到15元以上吧？作为游戏的提供方，就算把大头让给贵司，我拿小头，那也要5元钱左右。只要贵司卖出5万个卡带，就与我买断的价格持平了。而小霸王上市一年来销售了多少台，不用我多说，相信贵司的账目比我
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