外贸合同,主要有三种规则和术语。
FOB,CIF,CFR。
分别代表什么呢?
FOB-(FreeOnBoard),船上交货价。
CFR-(CostandFreight),成本加运费。
CIF-(Cost,InsuranceandFreight(insertnamedportofdestination)成本加保险加运费。
这是一种议价方式。
FOB船上交货价,意思是说卖方负责到海关装船就行了。
比如这批柿饼,出口到曰本,连云港-横滨。
FOB,范阳负责把柿饼拉到海关,办理好出口手续,由买家联系远洋货轮,交上船就不管了,然后结款,买家自己找船,拉回曰本。
CFR成本加运费,意思是说范阳不光要负责出口手续,还要负责远洋运费,要联系中远集团,租船拉到曰本,在曰本横滨交货,买家在对岸港口接货就可以了。
这种规则,是最常用的,一般建立了合作关系,外商就可以通过电话和传真敲定合同,他本人不需要来到连云港,直接在横滨提货就可以了。
CIF成本加运费加保险,规则同CFR,只不过多了一项保险,有的客户对风险预判高的,特别是通过战争海域,和海盗猖獗的地区,还会加购战争险,和专门的海盗险。
像布莱恩这种商人,与他合作,的确很便利。
他连出口手续都自己办。
简单来说一手交钱,一手交货就可以了。
但合同还是要签的,范阳这边可以退税。
采购柿饼,富平的乡公所就一个加工厂,就给他开了一个收据。
可在汉中的工业园区,包装厂,总共花了1600块钱包装费,其中包括500块开模的费用。
这1600块钱之外,还交了320的裞,总共是1920块钱。
92年的企业裞,高得吓人,年盈利高于12万,33%,低于12万也得20%。
这批柿饼,挂靠在汉中副食品产业园区,绿野食品厂的名下,出厂价制定的2块钱一盒,好几万的产品,如果交裞,33%,很昂贵的。
但是,副食产业园区,绿野食品厂,目前还是免裞阶段。
省了一大笔裞。
不然范阳要价还会更高。
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