“为什么？”艾晓东不假思索地问道。
“我是问你，你竟然反过来问我，自己想！”
艾晓东没想到陆霜居然会在这个问题上卖关子，不过说实在话，他对陆霜说的那几套房子一点都不知情，当然不知道原因，只好根据自己的判断说道：“难道是因为楼层不太好或者户型不好吧？”
“你只猜对了一半，这么和你说吧，假如你是客户，你想在这个小区买套房子，你敢买最便宜的么？”
艾晓东摇了摇头，说：“如果我站在客户的角度上当然不敢，房子便宜我会怀疑房子有问题，否则不可能便宜。”
“你脑袋瓜还挺好使的嘛！”陆霜一边走一边说，她走路的时候脚步很轻盈，虽然穿着高跟鞋，但她走路不会像某些女人一样刻意发出铿锵有力的声音，像是秀存在感一样。“艾晓东，你知道我最欣赏你的哪一点吗？”
“哪一点？”艾晓东迷惑地看着陆霜。
“对待客户有耐心，不管客户咋样，你都会认真地对待，而不像有些人，看到顺眼的就好好谈，看到不顺眼的，或者本身就不想买的就应付应付。做售楼这一行，最主要的就是能够做到有耐心，有时候客户晚上八九点还可能打电话问楼盘的各种问题，那样我们也应该耐心地对待。尽管他们浪费了我们的休息时间，就全当再一次熟悉业务了，毕竟要想把客户兜里的钱弄到我们手里不容易。”
“嗯。”艾晓东耐心地听着陆霜的教诲。
“很多时候，我们的付出和回报不一定成正比，但没有付出就一定不会有回报。就像你吧，前一段时间，那么长的一段时间，你也挺忙的，不是出去打宣传，就是陪客户看房，最后呢，一点业绩也没有。可你没放弃，现在这不做出来业绩了，是不是？所以，当遇到这样的困难的时候，决不能气馁，要一鼓作气，坚持到底。销售，需要的是一个过程，只有坚持才能取得最后的胜利。”
“嗯，陆总监您说的一点都没错，干我们这一行，需要的就是坚持。”
陆霜停住了脚步，“好了，今天就到此为止吧，希望我今天和你说的这些话，你能够记在心上。”
“放心吧，陆总监说的每一句话，我都记在心里。”
“我们回去吧,不想在这转了，想找个地方放松一下。”
“嗯？”艾晓东楞了下，一时没明白陆霜的意思。“放松一下？去哪放松？陆总监，您该不会是想带我去那种会所吧？我可是很纯洁的，您可不要带坏我啊。”
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