我在镇集市上开了一家榨油厂已十年了，生意做得还差强人意，在油市场这个行业中称得上是龙头老大。
开始那几年我做为一个新手，资金和人脉以及经商经验等都不如那几家老榨油厂，是惨淡经营，在他们夹缝中生存。商场如战场不需要流泪人，同行间为了自身的利益都绞尽脑汁不遗余力想把对手挤出市场，最后占领整个市场而后快，要想在这个行业立足，靠的是势力。对于同行的倾轧和排挤，自知势力不如对手，我表面上逆来顺受，忍气吞声，为了战胜对手，我暗暗地在榨油技术上搞技术革新，由于我刻苦钻研，苦心孤诣，终于取得了成功。榨油技术提高了，油成本降下来了，从此以后就有了制胜的法宝。但是，我并不骄傲自满，而是韬光养晦，把自己置于别人的视线之外，以致别人在明我在暗，这样不仅能看清局势，而且不易受人干扰，在同行面前一直示弱，藏巧露拙，暗中壮大自己，绵里藏针，只几年光景，一个个对手相继被我挤出市场。
可是，生意场上的对手是斩不尽杀不绝的，真是“野火烧不尽，春风吹又生”，对此我无奈其何。俗话说“人怕出名猪怕壮”，我生意在本行中处得了绝对优势，虽然一直保持低调，但再也无法藏形匿影了，顺其自然成了同行的“公敌”，是同行的主要打击对象。厌烦了打工生涯，从大城里打工回来的一些年轻人，自恃手里攒了些本钱，见过大世面，想回家经商开店，我是令人嘱目的目标，羡慕嫉妒油燃而生，特别是那些年轻人是气盛跃跃欲试，是初生牛犊不怕虎，看到有人转让榨油厂，毫不犹豫把店盘过去。他们一进入这个行业就把我当主要竞争对手，采用的主要手段很简单，就是疯狂地压价，想把我挤出市场取而代之。我有独到的榨油技术从根本上对我生意不够成致命的威胁，但所获得的利润却低多了。我是猛狮，他们是群狼，对这群残忍的狼还是有几分忌惮。总共十三家榨油厂，我虽是岿然不动，其他榨油厂老板换了一批又一批，我遭受的是车*战，这样无休止地与这群狼斗下去，伊于胡底？在战场上就是取得胜利，是杀人一万自损三千，这样无休止地跟他们争斗我的损失也不小，觉得这样下去不是经商的上策，得换个战略战术。
前几年到二O一四年，菜籽价一路攀升，零售价每市斤涨到了三元左右，人们对这个价认为是合理的，不属于高价，因为这年月什么物质都在涨价。市场行情真是瞬息万变，想不到的是二O一五年国家取销了托市收购菜籽，价格完全放开走向市场，新菜籽上市后价格一路下滑，零售价从三元左右降到了两元左右，在短短的两个月就足足降了一元钱。菜籽价这么猛降所有经销菜籽的商家，和种植菜籽的农户以及加工菜籽的榨油厂都料想不的。种植菜籽的农户是叫苦连天，已经种在地里的油菜不可能把它用刀砍掉。加工菜籽的是叫苦连连，因为在菜籽降价前不可能把库存的菜籽全部榨完，剩在仓库里的菜籽贬值了。这个时候各榨油厂遭受的是同样的命运，想联手把价格扛着吗？这不可能的！就算能联手，买油的不是傻瓜，现在交通太方便了，只要跟一些进城拉货的司机打个招呼就把菜籽买来了，只要透了风，大家不买榨油厂的油，都直接去城里菜籽批发商那里买菜籽，然后到榨油厂来加工，榨油厂对此无可奈何。这时榨油厂又想联手不给这些人加工吗？这时候是给当地种菜籽的农户加工时期，很难分得出是他们自己种的还是买来的。其实同行是冤家，根本不可能是一条心，是不可能联手的。这样有些榨油厂亏损严重，对这个本来不景气的行业是雪上加霜，对前景悲观的纷纷改行另谋它业，有些榨油厂想把店子转让出去，可没有傻瓜接手，无奈只得把榨油机设备处理掉，改行经营其它商品，到五月端午节后，只剩下在我榨油厂对面两家榨油厂半死不活硬撑着跟我对擂。此时亲朋好都为我高兴，认为在这油市场将是我的一统江山了。
我榨油厂对面的一家同行与我一样是个五十出头的人，家庭不怎么富裕，今年上半二儿子结婚把所有的积蓄基本化光了，现在连进菜籽的本钱都没有，因生意并不怎么好，已心灰意冷也想把店转让了。
我看到对面门边墙上的“榨油厂转让”的广告，吃过晚饭佯装着行若无事去串门聊天，他夫妇俩面对我这个对手起初是惊疑，一般同行因互有猜嫌是很少互相串门的，无事不登三宝殿，心中在暗暗揣摩我串门的动机，闲聊中是心不在焉的，我几次把话题转到了生意上，并多次暗示对于他目前的困难我可帮他一把，更是惊疑，当他完全明白我的意思把话说出来跟我借钱时，我很爽快答应借他一万元钱，不要一分钱的利息，但我没说期限到底肯借多久。
对于我的这举措，大都不理解，亲朋好友及隔壁邻居都暗骂我是昏了头，对此我付之一笑，没做任何解释。最不理解的是我老婆，骂我是有神经病了，对对手的宽容就是对自己的残忍，是养虎遗患，生意场不是慈善场，不必这么做，说这世道只见卸磨杀驴恩将仇报之人，哪见一饭千金滴水之恩涌泉相报之人？其他人虽都这样认为但不会天天在我耳边聒噪，老婆却因关系到自己的切身利益，如蜜蜂一样天天在我耳边嗡嗡叫，没法我只得把心中的想法说给你她听，免得她烦我。
我先给她说了一个故事：“日本北海道有一种味道鲜美特别珍贵的鳗鱼。海边的渔民看到这种鱼卖价很高，就都开始捕捞。然而，这种鳗鱼很容易死亡。鱼一旦死了，价格就低多了，那么怎能让鳗鱼保持新鲜呢？很多渔民都想不出办法，但有一位渔民的鳗鱼总是活的，因此他比其他渔民挣的钱要多得多。这位渔民有什么诀窍呢？其实这位渔民的办法非常简单，只需要在捕捞到的鳗鱼中放几条狗鱼就行了。因为狗鱼与鳗鱼是不相容的，当它进入鳗鱼群中后就显得很孤立，于是惊慌地在鳗鱼群中四处乱窜，这样一来，本来毫无活力的鳗鱼一下子打起了精神，从而显得有生命力。”
听完我的故事，老婆不那么明白之中的意思，提出异议，不相信狗鱼在鳗鱼群里有那么起死回生的神奇力量。
经商这么久了，还不懂之中的博弈诀窍，真成了夏虫不可语冰，使我有些气恼。我转念又一想，人的悟性有高有低，这是急不来的，只有耐心地开导才会使她明白之中的奥妙。于是，我耐着性子进一步解释：“我们来开榨油厂之前在家里养鱼，常用鱼盆挑鱼到市场上买，挑到半路上看到鱼浮头快要窒息死了，就边走边用手到鱼盆里浇水，使鱼有活力，鱼又苏醒过来复活了。鱼在鱼盆里不动就没有活力，水就是静止的，静止的水中的容氧量很低容易被鱼消耗掉；把水搅动，鱼有了活力，水流动了，空中的氧气容易容解到水中，水中增加了溶氧，这样就成了良性循环。养了二十年鱼了你还不明其中的道理呢？”
老婆是一根筋仍不明白我故事中的寓意，仍不以为然地反问道：“这与你给对手借钱帮对手有什么联系呢？两个人比三人分一个蛋糕不更好吗？一人独吞占一个蛋糕怕撑死？没有对手独家经营不更好吗？以其昏昏，使人昭昭，你的话我越听越糊涂，不知你是为自己还是帮别人，我看你这是弄巧成拙。”
对于老婆这花岗岩脑袋没有办法，我只得又给她讲：“我看了一本杂志，里面有一篇文章，讲一位动物学家考察生活在非洲奥兰洽河两岸的动物时，发现河东河西两岸的羚羊不大一样，这位动物学家一时弄不明白，只一河之间会有差别。河东岸的羚羊繁殖力要比西岸的强，而且奔跑速度每分钟要比西岸快十三米。这位动物学家感到很奇怪，既然环境和食物都相同，为何有这么大的差别呢？他们做了一个试验，在两岸分别捉十只羚羊送到对岸生活，结果送到西岸的羚羊发展到十四只，而送到东岸的羚羊只剩下了三只，另外七只被狼吃掉了。谜底终于被揭开，原来东岸的羚羊之所以身强壮，是为东岸的羊群附近住着一个狼群，使羚羊天天处在一个‘竞争氛围’中。为了生存下来，它们变得有‘战斗力’；而西岸的羚羊长得弱不禁风，恰恰是缺少天敌，没有生存压力。”
老婆还是弄不明白，反驳道：“我们地里的庄稼为什么怕野草呢？照那位科学的研究，羚羊为什么羸弱是没有天敌，庄稼有野草这个天敌为何反而生长得很羸弱呢？”
我听完她的话是啼笑皆非，有点不耐烦了，说道：“说你是个木脑壳，可你又很会钻牛角尖你这是知其一而不知其二，知其然不知其所以然。现在的庄稼原来都是野生的，可不是今天这么娇嫩，经人长期把它放在没有竞争的环境中，跟它们除杂草、松土、施肥，没了生存压力所以抗性越来越差，你让它又回到原来竞争很激烈的环境中当然不如它们的祖先了。我们今天取得的成就，如没有同行的排挤和倾轧不是不可能取得的，我在恨我的对手同时又感谢对手。”
老婆听完我的话，仍是固持己见，骂我是无事找事、无病自炙，是穷得一世富不得一日的贱人。对于老婆这种想法我能理解，一般的商人都是这样的，但又有三分恨，恨她四平八稳的经商思想观念太平庸。最后我还是耐着性子心平气和地对她说：“你也会下象棋，你却不知道，其中有一个非常有趣的法则：凡是在下棋时对自己的对手抱有对立感，赢了就有快感的人，他们的进步都有限；相反，不在乎胜败，只求走出正确的棋步并在其中寻求创造喜悦的人，他们的潜能就能充分调动出来，进步很快。这难道不是一个有趣的法则吗？连象棋这种有严格规则的游戏导致的结果都是这样，更何况是在商业这种繁杂每时每刻都在变化的场所中。商业中有句名言：谁聪明才能赚，谁独特才能赢。成功者之所以能脱颖而出，就是因为他们能跳出常理，不按牌理出牌，是以自己的‘聪明’和‘独特’而取胜。我现在采取这种方法是：养敌求稳定，求发展，用强攻的办法抗敌虽能取得胜利，但付出的代价太大，而避其锋芒，用迂回的办法包抄敌人，可以逸得劳，付出的代价要大。商场的经商者大都像战场上的对手，总是想把对手赶尽杀绝，实际上这样做对自己并不利，实际上是赶不尽杀不绝的，维持市场的稳定，阻止后来者进入这个行业不知高低恶性竞争会更有利自己的发展。你不信走着瞧。像电器市场和百货市场相互间的残酷竞争同我们以前的油市场一样，仍是龙斗虎斗，互相残杀，最后是两败俱伤，胜的是惨胜，败的是惨败。”
老婆听完我的话仍不为之所动，说同行是冤家都居心叵测，骂我这一举措是养虺成蛇，是搬起石头砸自己的脚。我也不肯让步，说世上没有永远的敌人也没有永远的朋友，只有永远的利益，为了利益会化干戈为玉帛，二虎相斗不如二虎联手，不施奇谋，不用奇计，按传统的方式方法无法改变以前那恶性竞争的局面。我两人互不让步，谁也不服谁，最后以打赌达成协议，以半年为期，如对手忘恩负义过河拆桥仍是把我们当仇敌，无法同心合意蒂结同盟，那么我必须马上把借给他的钱收回，以后生意上由老婆当家做主，我必须听老婆的。
端午节过后，到了农历的六月，这时的菜籽价已降到了二元多一点一斤了，我看时机己到，把手中所有的资金囤菜籽了，不久价格开始回升，我心中窃喜。此时三家榨油厂油价仍只卖五元五一斤，利润很微薄，如果还是榨上半年进来的菜籽，反而将近要亏二元五一斤，可是他们两家仍然是“按兵不动”，没有涨价的任何迹象。我审时度势，采取循序渐进的办法，决定价格暂时涨五角，涨到六元一斤，把油价招牌挂到店门一则的墙壁上。老婆见了有意观察另两家有没有反应，不到一个时辰，与我对面的同行也把门前招牌上的油价改到了六元一斤。这家有响应了，另一家呢？如果仍是我行我素各自为战就很难达成“统一战钱”，与老婆打的赌会功败垂成。
过了两天，老婆看到那家榨油厂仍只卖五元五一斤，便开始讥讽我了，说因有恩于这家，看了我们的情分脸面，跟我们卖一样的价，那家可不会看我的面子，正好乘机低价拉客。我胸有成竹地回答道：“别急，我们彼此交手几年了，他会有自知之明做出最佳策略，早晚会涨价的，做生意不是为了与人家赌气，是为了赚钱的，这一点他应该会明白。”
老婆道：“要等到猴年马月？不限定日子就不用打赌了，物价的大趋势是涨的，我知道他总有一天油价会卖六元一斤的，但不知道是哪一天。”
我说：“那就期限为三天吧！”
到了第三天，他终于改了油价，卖六元一斤了。对此我老婆仍不服输，说：“还不算，油价这么低，涨价是正常的，如果半年内我们每次涨价他们都在三天内跟上就算你赢。”
我笑了笑道：“你等着瞧吧！”
油市场一向来是相互压价残酷竞争，现在是风平浪静了，一片安澜，这成了件咄咄怪事。那么，其它商品呢？我镇有几家电器商店，几经角逐之后，只有两家胜出，一家是“德友”电器超市和“好优多”电器超市。两家虽是最后的胜利者，但相比之下，“德友”势力要比“好优多”这家超市势力要强，原因是“好优多"超市在前几年的残酷竞争中也元气大伤，再加上其它地方开起连锁超市，生意也不怎么好，战线拉得太长，资金周转不过来了，再加上老板是外地人，在这重情义的乡村开超市，人脉跟本地人的“德友”超市是无与伦比的。这时候是打击对手做一统江山的好时机，“德友”电器超市抓住这一有利时机，一方面再次压价，同时大打“亲情牌”优惠促销宣传活动，双管齐下咬牙最后一搏彻底打垮对手。“好优多”老板绝望了，只得挂出了超市转让的牌子。因为“好优多”占着黄金地段，那些有资金有雄心的但没经过商心里痒痒的本地人是“初生牛犊不怕虎”，也想来搏一博，这样“德友”电器超市又遭受新一轮车*战。
两个月过去了，菜籽进价稍涨了点，我相应地把油价也稍提高了点。这次另两家桴鼓相应地紧接着也把油价提上来了，这更加大出人们的意料之外，油市场不再是充满“*味”你争我斗了。
最热闹的是几家百货超市了，有两家百货超市虽在一轮又一轮火拼中取胜生存了下来，可另几家倒闭的百货超市换了主人又都复活了，注入了大量的资金，对两家老超市又发起了激烈地猛攻。首先是一家“旺旺”百货超市别出新裁地跟顾客发“会员卡”：凡是本超市的会员去购货，可凭卡每天每次买一角钱一个的鸡蛋十个，一刹时，许多顾客都成了这家百货超市的“会员”。
看到“旺旺”百货超市生意火爆，另一家“好再来”百货超市不甘示弱，他不发什么“会员卡”，干脆在超市门口打了个广告：凡是来本百货超市的顾客每天每次可买一元钱一斤的白沙糖三斤，从那天起，每天早晨超市门口顾客都排起了长龙。
这一举措真灵，两家超市都收到了立杆见影的效果，这两家超市老板自以为得计，心中窃喜。有人戏谑两家老超市，是长江后浪推前浪，一代新人换旧人，老超市黔驴技穷，是明日黄花了。两家老百货超老板十分沉稳，深谋远虑，认为一动不如一静，悠然自得，说几家新超市这么做是肉包子打狗有去无回，顾客是无情的，有奶便是娘，到他们“香饵”吃尽后就不再去的，两家老百货超市老板不慌不忙“按兵不动”，静观其变。
一年后，几家新百货超市把资金“诱”顾客诱得差不多了，一旦停止了“诱”，顾客却很少上门了，就心浮气躁起来。两家老百货超市在很有耐心地“隔岸观火”，后来发现自己是“城门失火殃及渔池”，一年来因坐等观望没有任何举措，生意清淡也是入不敷出。
油市场的情况就不同了。我油价按市场行情涨了几次价，生意做得得心应手了，不再象从前那样，技术平庸的赢利全靠弄虚作假，我是靠精湛的技术，同样的菜籽多榨几斤油来赢利。今年年初，又有电器超市和百货超市贴出了店子转让的广告，而我们几家榨油厂是风平浪静，没见半点争斗的波澜，仍以我马头是瞻。
去年与老婆打赌，她彻底输了，对此她百思不得其解，于是问我：“从前他们都把我家当公敌，不服输不服气，把价往死里压，自从去年他们两家怎么变得服服贴贴了呢？再也没新手进来了呢？”
我笑道：“他们两家与我争斗了好几年，彼此了解了，自从去年停止了恶性竞争，油价提高了，他们的利润提高了一倍，尝到了合作的甜头，产生了心里学上的马太效应、泡菜效应和毛毛虫效应；至于再没新手来开榨油厂，他们如想来，肯定会观察段时间，对我家独大另两家甘居人后的局面，产生了心里学上的暗示效应，因此他们望而却步了。”
老婆笑道：“别吹牛，是运气来了歪打正着赢了。”
我摇了摇头道：“知己知彼，斗力不如斗智，斗智不如攻心，生意竞争中没半点战略战术，靠瞎碰怎能赢呢？”
邮箱：13973091945@163.
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