“哎呀！早点找你就好了！ 曾庆季痛心疾首，“威尔逊投资集团的网站就说他们是纽约州政府和联邦银行局批准成立的大型国际投资集团……
谷神星差点没把刚喝下的一口咖啡给喷出去，连忙拿起桌上的纸巾擦了擦嘴角，笑着说：“这一听就是华人弄的，都是中国人的心理模式。在美国，你做你的公司，跟政府有什么关系？根本不需要得到政府的批准，只要你合法经营纳税，政府就是想管也管不到你。骗子公司最核心的特征，就是钱了。假的投资公司第一，他们会来考察，但是要你承担考察费用如路费、住宿费、招待费等；第二，他们会做评估，但是让项目方到他推荐的地方去做。其他地方做的要么不合格要么不合适需要重做。第三，介入早中期的投资公司也会要求你去做包装，第四，商业计划书、财务报告之类需要项目方到他指定的“有水平 地方去做。他们往往会说时间要求非常紧迫，且没有商量余地。以此逼迫融资方花钱做一些本没有必要的东西。比如桌面文件的翻译，整个行业的市场调研等。你要记住，在融资过程中，真正的VC目的是把钱花出去，因为基金都是有时限的，3-5年就要清一次盘。如果时限内你没有把钱花出去，下次你再募集资金的时候就没有人愿意把资金交给你去投资了，所以有好项目大家疯抢还来不及呢。因此，VC不收取礼物，自费差旅——真正的VC少说管着几千万美元，大的PE甚至管理着几亿几十亿美元的基金，这些合伙人每年都有基金总额的百分之几作为管理成本，他们会花不起车马费？另外创业者不见得人人都是MBA出身，所以商业计划书是很重要，但绝对不是先决条件——VC们自己会对你的公司你的团队你的商业模式有一个专业判断，如果他们有兴趣进一步了解的话，VC自己会对你的公司、你所处的行业等做一个调研，不会硬性要求你提供完美的BP，更不会要求你们去花那么高昂的成本去搞一份计划书之类的东西的！
曾庆季脸都白了，希望的肥皂泡正一点一点地破灭掉。花的1万块冤枉钱还是小事情，关键本来有了美好规划的公司蓝图和前景再一次陷入了绝境中，耳边只听谷神星侃侃而谈：
“所以，综上所述，骗子公司的特征总结如下：1、注册。美国、英国、德国、香港等国家和地区实行的是经济自由化，公司注册只要不重名，一般不要求注册资金和名称，而且，翻开报纸满都是代理办理海外公司的广告。因此就是注册一个‘世界银行投资公司’太方便了，其实只需人民币1万元上下；2、落地。由代理公司一手办理，通过国家工商总局批准设立代表处，代表处的设立不实质审查，按法律来说代表处只能开展一些联络工作。这个不管真的假的假的全一样．基金是不允许在大陆直接注册的，只有以代表处的形式出现．所以也分辨不出来；3、租楼。找一些繁华地界儿，比如说金融街或国贸一带，租办公室，装扮得乍一看就是外国公司，豪华有气势。当然也有些没钱的找一些公寓租赁；4、发函。寻找有引资需求的群体，比如说专利权人、企业，发函件，称欲投资。也有的骗子不直接发函，而是委托一些中介代为联系，这样可信程度更高，更隐蔽。这些中介会在参考消息和环球时报以及一些融资网站上刊登投资信息来吸引客户，中介也有利可图，不单单赚取中介费而且会参与分赃；5、设套。骗子为了吸引引资人，往往会称项目不错，甚至签订投资意向书——要知道投资意向书没有法律效力，即使签订投资意向书也可以不投资，投资动辄‘几千万美元’条件十分诱人；6、评估。看到你确实上套了，骗子这时候就露出本来面目了，要求引资人提供评估报告。如果你没有评估报告，骗子就会要求你去做，但为了进一步取得信任，一般第一次不指定什么单位来做。你如果不知道去什么地方做，他就会告诉你应该去‘北京或上海某家正规单位去做’，其实这家评估单位跟他们是一伙的，甚至是一个人操控的。如果你有评估报告，提供给骗子，骗子会装模做样冷你几天，然后告诉你这个报告作的不行，还是需要‘北京或上海某家正规单位去做’才可信。你如果动心了，你就掉入骗子的彀中了——咦，老曾，你脸色不太好哦，不至于吧？好歹你也是一家公司的CEO呀，不要这么脆弱，相反，你应该感到庆幸，及早发现骗局，把损失控制在最小的范围之内呀，呵呵。
曾庆季无精打采，勉强说：“啊，我明白了，谢谢你，阿星，真的！我也学了不少，这1万块就当是我的学费吧。我明天就回去，晚上我请你吃饭吧。
谷神星看着曾庆季沮丧的神情，有些不忍心，同时直觉告诉自己重光眼科医院是个很有潜力的项目，而杜建森也嘱咐过自己除了风电项目外也多留心其他行业的项目，于是说：“老曾，你也不用太搓火，古人说得好，塞翁失马焉知非福？我一哥们儿，杜建森，你其实也见过的——初中高中跟我都是同学，只不过高中和咱们不是一个班的——人家大学毕业就出了国，在美国最顶尖商学院念的MBA，后来在摩根士丹利做投行——摩根士丹利你知道吧？金融危机前是美国三大投行，也有投资业务，咱们国内的蒙牛等好多大企业都有摩根士丹利的投资。现在这兄弟已经转行做VC了，刚回到国内，正找项目呢。我约在昆仑其实也是为了等他，一会儿就过来。你要是信得过我，我把你的项目介绍给他，看他有没有兴趣。即使他不投资，也会给你介绍几家靠谱的VC，怎么样？
这好比溺水之人忽然发现手边有一个救生圈一样，曾庆季大喜过望，一把握住谷神星的手，激动地说：“啊，太好了，阿星，我当然相信你！要是我能搞定这笔投资，我一定会好好感谢你的！
谷神星把手抽出来，笑着说：“嗨，现在八字还没一撇儿呢，说这些都太早。这样吧，我好歹也在新加坡的南洋理工大学念过MBA，也做过几家小公司，所以这些资本运作的事略懂一点，要不然帮你提点建议做参考？
“好呀！ 曾庆季说：“我从来没有跟这些‘维C’打过交道，这不正犯憷呢，正好你帮着指点指点。
谷神星哈哈一笑，又点了一根烟，说：“其实我也是半吊子，只不过和VC打过几次交道，恰好身边又有朋友是做这行子的，所以多少了解一点，仅供参考啊！ 他吸了一口烟，说：“做公司，尤其是民营公司，发展到一定阶段后肯定会遇到融资问题。大概齐也就是银行贷款、民间拆借、风险投资这几个解决方案，像咱们这些经济相对落后的省份更是如此，基本没有风投什么事儿。开句玩笑话，08年开始的金融风暴，受冲击最大的基本都是那些沿海发达省份，因为这些省份经济发达、外向型经济活跃，参与全球经济一体化的程度也比较高，做外贸的公司特别多，所以国外客户一没钱，他们的业务就受影响。可对于咱们省来说，有影响吗？基本没有。为嘛？因为咱们省相对闭塞，自给自足。全球经济好的时候，没咱们省什么事儿，基本沾不上光，现在金融风暴来了，那些靠玩金融、外贸的企业垮了，也没咱们省什么事儿——因为这些行业在咱们省基本没有，呵呵。话说远了，还说你的重光眼科医院，在当地融资难的一个重要原因就是省内金融意识、产品太单一落后。省内这些国营的、民间的金融机构都还停留在传统的资产评估层面，就是看你有多大地皮、多大厂房，设备值几个钱等等——按这种方式评估公司的价值，除了房地产和一些工业公司外，基本没有几家民营公司可以拿到钱。为什么这种评估方式说好听的是比较传统，说难听的是比较落后呢？就是因为已经不适应新经济形态的发展。你想创意产业、文化产业、IT产业能有多大固定资产？尤其是初期和发展期，几台电脑几个人而已——办公室还多半都是租的。如果按资产抵押的方式来融资的话，乔布斯的苹果公司、Google这些现在市值几千亿美元的公司在当年起步的时候都得死翘翘！
“对呀！ 曾庆季猛拍了一下大腿，大有相见恨晚的感觉。“我们重光医院现在处于发展阶段，还没有能力自己建立自营的医院，目前还都是跟那些大小医院合作，承包或挂靠的‘院中院’，虽然效益不错，但哪儿有什么值钱的固定资产啊！
“嗯，同样道理，你说谈过的投资人拿出一部分资金就要求取得重光医院控股股份，也是基于这种估值方式。那么，你跟VC，也就是英文里的VentureCapital，风险投资来谈融资，除开优秀的商业模式和团队外，核心问题就是估值。
“估值？
“是呀，比如按那个威尔逊集团的说法，你需要1000万美元——这是比如啊，那么也有风投认可你的公司，愿意投这1000万，那么你打算给投资人多少股份呢？这其实说白了就是你公司到底值多少钱？假如说你只能让出30%的股份—— 说到这里，曾庆季连连点头，“对，30%是我的底限。
谷神星笑了：“那好，就是30%吧，那意味着你的公司价值至少3500万美元——假如对方要控股，取得50%以上的股份，你也同意，那么对方就要出到1700万美元以上！当然我说这1000万美元是打比方，可能只是1000万人民币，但这也绝对不是重光医院按照资产可以评估出来的价值。
看见曾庆季的脸上兴奋地都冒出了油光，谷神星摆摆手，笑道：“你也先别那么激动，公司到底值多少钱，这也不是你自己说多少就是多少的，VC也会有他们的计算模型。而且，首先你得确定你到底要融多少钱，这是测算你公司价值的一个前提。
“嗯……我要在大连、哈尔滨再扩充几个营业网点，聘医生和买设备，像准分子激光治疗仪、眼前节分析仪、波前像差技术导引系统……至少得……一千多万人民币？
“呵呵，你不要自己说得都这么没有底气，那投资人怎么会确信你真的需要这笔钱，而且数目是经过精确计算的呢？如果是我来回答投资人这个问题的话，我会精确计算好我未来6-12个月内必不可少的资金，不多一分也不少一分，然后这样对投资人说，‘如果你能给足我6-12个月的运营资金，我可以给你三分之一的公司股份，这是我的底线。’所以， 谷神星伸了个懒腰，“专业的投资人，通常都不会拍脑袋定价砍价，他们会根据分析和判断来对你的公司进行估值，其依据包括你公司目前和未来的盈利能力如何？看看有没有类似的公司已经被VC投资了，那些公司的估值大概在什么范围？算算看如果根据计划发展，你的公司多久后需要进行下一轮的融资，在那时候投资人已经投入的钱，至少会有几倍增值？大概就是这样，再多说我就露怯啦，等建森来了你跟他好好聊聊，人家才是正儿八经的投资人。
看着曾庆季像小学生听课一样专注而认真的神情，谷神星不由有些得意。这些年他没少折腾，虽然成功的事情不多，但终归是见多识广了，虽然比杜建森这样的专业人士肯定还是显得粗糙，但对于曾庆季这样的外行来说谷神星就已经是非常professional了。但他又转念一想，曾庆季就算在这方面不如自己“专业
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，但也好歹手里有比较成功的实体在经营，每年也有几百万的盈利；反观自己，虽然说还不至于家徒四壁，但除了按揭中的房子外也没什么值钱的资产。现在开的车也是杜建森的，没什么收入，基本靠几张信用卡透支过日子，一到了还款日就要使劲浑身解数来周转腾挪……正在他纠结的时候，有“铁肺王子 之称的台湾歌手杨培安高昂激越的歌声响起：
“谁愿意失败失败再失败
谁高兴期盼期盼再期盼
我是个痛也不会说出口的人
我是个贪心也注定要不到的人
就像花依赖树尖
但风轻轻的吹
时候到幸福却枯萎……
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