三天后。
办公室,没什么事,真想偷懒一天。
在我以往的打开新品的经验中,这一次是以最快的速度开发一家三甲医院,而且是专科医院,只要不出意外,那我的销量在药厂一定是遥遥领先,不仅平时可以赚到应有的差价,还可以拿到年终返例。可要不小瞧这点返例,按一盒五角来算,我销上二十万盒,就可以多拿十万块。想到这些,是不是可以马不停蹄,勇往直前了呢?以一箱两百盒来算,那只是1000箱,按正常发展,不够产院一家用的,一天的患者怎么也有几百人,因为,柏金液适合每一个患者。所以选产品,一要看疗效,二要看是消费群体是否广泛,三要看竞争对手多少。当然什么品种都要有,东边日出西边雨,这边不亮那边亮。有主打,有捎带着的小品种,虽然小品种销量不大,但它稳定啊,就像娶媳妇,不能挑太好看的,竞争激烈,费心。那外表没有太大魅力的吧,一般是引不起别人关注,也不会出现情敌,即使有那么星星点点的出现,一般也没啥竞争力,而且外貌不佳,都挺消停的,而且有内秀,靠她过日子,稳。
没事正偷着乐呢,业务员来电话,说是药从库里说啥出不到药房,医生开不出来。
大鬼好过,小鬼难缠。但再难不住我们这些做药的人。
这事好办,库管在勒索小钱。答应他,出一件三十,跟他苦苦穷。不能因为这点事找上面的人。如果自己能办好的事,尽力不惊动领导之一类的人,那样更费周折,更费钱,再说现官不如现管,别小瞧这些小鬼,也能把生意小船弄翻的,理由多得是,只要想难为你,随时可以,断了你的财路,也是轻而易举。
业务员也不是不懂,但他们有时心里不平衡,出个货,从一个地搬到另一地,就没30,无疑,他们的提成少了,我只能告诉他们,该花的必花,提高销量,那就不是事。
一处不加油,机器也不会转。一定要打好算盘。把该花的钱算好,还要预计进去突发情况。不能光顾着得意,突发情况随时有,要有准备,留好钱备用突如其来的障碍,否则路不会走远。
不能省的绝不可以省,千金散尽还复来。
才开头,有的是希望,有的是时间。但居安思危,是我长久以来的信念。
前几天,虽然刘明达答应了一个月后的营销推广,等吗?这招用完之后再开发各家医院一定可以事半功倍,但不可以把鸡蛋全放在一个篮子里,那样很危险。能早开发的还要早进去,两手准备,最保险,不是不相信人,
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