第二天，一起出去吃了饭，霍小钢开着车带着三个人就去了香榭丽舍，提前半个多小时。小李早早调试好了设备，霍小钢过去看了一下，还没人到。小蔡在休息间准备水果，霍小钢带着三个女孩过去，给小蔡介绍了一下，小蔡招待她们坐下，说先吃点水果，等过会有人再到会议厅。
过了一会，就有人陆陆续续到了休息室，抽着烟聊天，可能相互之间都熟悉。也有人过给霍小钢递名片，大概想认识一下霍小钢身边几个美女，霍小钢说这都是霍小钢自己公司的员工，都没有名片。
C139的课程讲的是如何提高和测量控单力，一个决策者分析，三个关键点分析，九个影响控单力的要素。一个决策者分析：决策人，关键人，影响人和教练的选择，主要显示客户公司的组织框架。三个关键点：客户公司需求，客户个人需求，竞争对手分析，主要显示客户公司的人际关系脉络和项目势力分布，以及公关处理方案。九个因素则把控单的过程细化量化，分成九个方面，显示控单力。
霍小钢在课程里提出了一个教练晋级化的观点，提出了佐例。比如项目处理前期，门卫和接待都可以是初级教练，获得意向客户的个人喜好方面的资料。到了项目处理中期，每一个性情投契的决策影响人都可以是中级教练，做处理项目人际关系的导向。到了项目处理后期，决策关键人和决策人则成为高级教练，做压制竞争对手的战术动作。
讲完课，霍小钢跟小李小蔡告了个别，带着三个人往回走。路上何颖问霍小钢：“boss，你讲课的时候说了教练的重要性，那这个政府招待所项目的李主任，是不是教练？”
霍小钢打着方向盘，看了何颖一眼，“暂时还称不上，上次一起聊天只是做引导工作和达成初步的合作意向。下次请他和家人一起，就可以深化关系，把他变成教练。”
又顿了一顿，“业务程序化了，就忘了引导客户成为教练的重要性。上次喝咖啡做的，主要的引导李主任的个人需求，了解他们公司的招标流程。中级教练的培养不要太急，毕竟中级教练身兼项目影响人的角色，也在公关关系里面起作用。双重角色，先理解对方定位和引导对方定位，完成定位之后，再考虑是否选择对方做教练。教练选择也是要慎重的，毕竟行业里的潜规则跟利益息息相关，处理好这种双重角色，需要在交流的过程多加小心。人心偏好，教练中高级对接的时候，是一门交流的艺术。当然，现实生活里，中高级教练的选择也很重要，有可能是二选一的，主要抓关键人的
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