我点了点头说“那当然，之前我在老柯那边是一千立方的量他给出5个点，我现在手上的单子是最低两万的量，以这个量你能给我多少？”其实要是这个量他不给我5个点少点也无所谓，毕竟这个量也多少可以让我赚一些。
他低着头，想了一会儿就伸出一个巴掌然后又收了两个手指说“这个是我的极限。”
我笑了，然后摇了摇头说“及老板啊，我是个实在人，不喜欢玩那些虚的，3个点是真少了，我也不渴望你给我的点跟老柯那边一样，但是也不能太离谱了。你考虑下？要是我觉得可以咱们现在就看货成交。不行的话，我看我还是到其他公司转转去。”
这时候他慢慢的拿起酒杯，走到我旁边来，然后拉着我站在窗户前面说“你知道嘛？在这个公司开起来之前，我跟你一样，也是这么跑业务的，其实你现在的心里我非常能够理解的，只是站在我的角度不一样了，现在公司要养着这么一帮子人，能给你3个点都已经很宽大了。”
我也就顺着他的话说“既然你能够理解我现在的心情，那我觉得你更应该支持下我们这帮现在正在奔波的年轻人。再说了，这个单子之后我肯定会给你带来跟多，这只是我们合作的一个开始而已。”
他笑了笑，坐回沙发上犹豫了很久，好像很不舍的说“这样吧，刘兄弟，咱谁也不说了，我给你4个点，但是以后有单子一定要往我这里拉。”
4个点，按照两万的量来算我可以到手8万，也行了，咱也不去想那十万了、毕竟这笔钱之后肯定会有更多的单子出现。想通了这些之后我就说“行，4个点成交是没问题，但是我还有一个问题，相信老柯也有跟你说过，只要你们公司跟施工方达成协议之后，我要全部的款项，分文不拖欠。之后的事情我就不管了，那是你跟项目部的事儿了”这么说其实对谁都好，毕竟这种事情关乎到钱了，当今社会这话题太敏感，这么说清楚就是怕以后有麻烦。
他似乎也有心里准备，于是很爽快的说“这个没问题。”说到这里他突然换了一种很自在的口气说“你还没吃饭吧，走，今天你是客，我是主，带你去吃最近比较火的牛肉。”
一顿饭下来已经已经一点多了，其实我早就吃饱了，只是这老及喝了一点叽里呱啦说了一大堆，他不离席我肯定也不会离开。当然我就喝了几口啤酒。跟老及的一笔单子算是敲定了。这八万块钱也是迟早的事儿。我倒是也不急。临走前我对老及说“老及啊，明天你吧货准备好，下午我跟你一起到工地去
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