一般说来 外企在进入某一市场时 优先或重点考虑的因素有以下几个：
一、劳动生产率：这里相关的概念是劳动力成本（工资）与生产力的相关系数。比如说：一个工厂其系数可由以下公式推出：
每件成本每日劳工的成本（主要是工资）每日的产量
每日的产量又取决于劳动力教育水平、培训的水平及工作习惯。换句话说 如果劳动力的工作态度不认真或不负责 那么即便不要钱 外企也不会进入。
二、外汇：我国地方外汇政策与国家是同步的 如果国家没有大的动作的话 某地在这个领域的运作空间不是很大。
三、地域成本：其中又分可见成本与不可见成本。可见成本指的是那些看得见而且可以精确测算出来的成本 如劳动力、原材料、税收、折旧等；不可见成本指的是无法量化的成本 如教育的质量、公共交通设施、社区对产业或商业的态度 还包括生活质量的变量 如气候、体育发展、报纸等媒体的发展情况。
四、观念：包括国家、省、市对私有财产、污染、员工稳定性的观念。这种观念基本上构成了一个地区商业环境的框架。显然 客观地说 安阳在这一块的得分并不高 恐怕全国都是如此。
五、与市场的贴近程度：外企进入一个地区最主要的目的是贴近消费者 如果某个地区不存在对其产品的大量需求 那么企业是难以进入的。
国外企业选择投资地 比较常用的是因素权数法 即把候选地址按每项指标 乘以权数再相加得出的分数即为该地的得分。
例：福特在中国投资设厂 它选择安阳与上海作为候选地 就会进行如下评判：
项目权数得分权数得分安阳上海安阳上海劳动力的供应情况0.0670604.23.6观念的供应情况0.1407047劳动力素质0.1408048劳动力价格0.0780605.64.2人均车拥有量0.1530654.59.75人均收入0.1530904.513.5教育情况0.0330700.92.1供应商情况0.1607067市场容量0.24090818税收0.0440601.62.4总计1.0043.375.55安阳的得分是433 上海的得分是7555。福特当然会选择上海作为其投资地。
迪斯尼在选择上海还是香港作为其迪斯尼乐园所在地时 运用的就是这种方法。当然 迪斯尼考虑的因素比上表所列的要复杂得多 权数的考虑也更为科学。
营销也需要工具 为招商引资的工作人员提供尽可能完整的营销工具 也是必须之举。比如：地方介绍的画册、VCD、幻灯片、书籍等
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招商还得有一本反映地方招商引资政策的《招商手册》等 同时相关的人员必须切实培训到位。我在安阳工商联演讲时 觉得安阳的企业家挺好学的 对新的营销、管理观念非常渴望 白天听讲一整天 晚上还开座谈会 提了60多个问题。就招商引资而言 我们的相关机构的干部 也需要接受一些新的营销理念。我的上一本书《营销人的自我营销》就提到一个观点：美国总统也是SALES 县长是人民企业集团的总经理 招商就是营销开发区。
把信息和情报放在第一位 金钱就会滚滚而来。
——S.M.沃尔森(美国企业家)
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