陈经理说：“不要紧！万事开头难，小董你要对自己有信心！你是最棒的！以后你就跟着我走吧，我到哪里你就跟我到哪里去，我教给你经验。”
我说：“好吧！那我就再试一试。”
从那以后，我就开始跟着陈经理走，他去哪里，我就去哪里。渐渐地，我发现卖保险真的是有技巧可循的，我把从陈经理那里学习到的以及我自己观察到和感悟到的统统都记在了我的“思阳语录”中。
先，我发现陈经理非常的专业也非常地敬业，他对保险条款吃得特别透而且能够转化成自己的语言把保险的好处说得非常清楚非常通俗易懂。对于不同年龄、不同的经济状况的客户，陈经理总是能够为他们设计非常合理的保险方案，为他们选择合适的保险品种，让客户既少花钱又能够得到更多的实惠，使保户享有最大的利益。这样，保户们对他非常地信任，往往一桩生意之后，保户们与陈经理都会成为非常好的朋友。而保户们又会为他介绍更多的客户。而转介绍的成交率往往是最高的。陈经理说，不管做哪一行，做事要先做人。一定要以诚待人，只有真诚才能使生意永续，用欺炸手段赚钱是绝对不会长久的。推销保险，实际是交朋友的过程，只有时时为保户着想，处处让保户受益，你才能够成为一个真正合格的保险人。
第二点，陈经理做保险会以身作则，他自己先给自己和家人买了很多份保险。每次拜访客户的时候，他都会把自己的保单拿出来给客户看，这样说服的力度就极大地增加了。陈经理说，做保险一定要从我做起，不然一定没有底气去动员别人。因为很多客户都会问，既然这个保险这么好，那你有没有投保？而以身作则，是最有说服力的。
第三，陈经理脑子灵活，应变能力好，而且有一副好口才。比较陌生的人，几句话就能把两者关系拉进。讲保险好处，几句话就说能说到客户的心坎上，而且能够说得一清二楚。我之前做保险就不研究语言技巧，话没少说，却把客户说烦了，甚至被人家赶了出去。陈经理说，语言的技巧特别重要。干咱们这行，全靠嘴。你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。先说什么、后说什么，从哪儿说起，都是有窍门的。比如，动员人投保，常常与疾病、死亡这些字眼打交道，新加坡人迷信，一听就很忌讳。但如果你换种说法，比如，我们的好多险种，就是解决老有所医，老有所养，减轻家庭负担，这就好多了。
第四，陈经理总能利用正反两方面
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