一、中国人权力游戏的社会机制
在分析人情和面子的权力游戏之前 我们必须先对权力下一个清楚的定义。所谓权力 是社会交往过程中 一方以社会道德的说服或群体的压力加诸另一方 使其改变态度、动机或行为而表现出顺从的力量。有些社会心理学者认为 个人以权力影响他人的过程 基本上也是一种“社会交易”的过程（CookandEmerson 1978；Baldwin 1978）。
个人之所以会用权力来影响别人 主要是这样做可以让他获得对方所能支配的某种社会资源 来满足自己的需要。同样的 对方之所以愿意接受个人的影响 也是因为他预期这样做能带给他某种报酬 或帮助他避开他所嫌恶的某种惩罚。
为了说明上的方便 兹将请托者的行为和资源支配者的心理过程绘如图一的理论模式 用以说明中国人如何以人情和面子的社会机制影响他人。由于人情、面子、关系和“报”都是流传于中国民间的本土性概念 在图的下方 我们特地以与其对应的西方心理学术语来加以解释。
图一的理论架构将社会行为化约成为双人互动的形式 只不过是为了方便读者的理解。其实 此一架构也可以用来解释三人以上的社会行为。更值得强调的是：此一理论架构将交往双方区分为资源支配者和请托者 亦是为了说明的方便。在实际的社会互动情境中 互动双方都可能掌握某些能够满足对方需求的社会资源 也都可能期望对方将其掌握的资源作有利于自己的分配。因此
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在交往过程中 交往双方中的任何一方都可能在某些时候扮演资源支配的角色 在其他时候又扮演请托者的角色。以下各节将对图一各阶段的心理过程做更为详尽的说明。「如章节缺失请退出#阅#读#模#式」
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