经过一段时间的观察和思考,诸葛亮的工作思路日益清晰起来。与此同时,皇族写真系列在市场上出现了前所未有的滞销现象。诸葛亮感到情况严重,急忙到总经理办公室去找刘备。奇怪的是,刘备居然不在。

原来,有人送了刘备一束牦牛尾巴上的毛。众所周知,牦牛产于青藏高原,牦牛尾巴上的毛自然也十分难得。据说,用这种毛编织帽子,可以无惧于风雨。诸葛亮急急匆匆地赶到刘备的宿舍,正好碰见他在编织帽子。

诸葛亮严肃地说:“刘总的远大志向到哪里去了?难道你不想追求东吴美女孙尚香了吗?”

刘备把帽子扔在地上,不好意思地说:“孙小姐那里是‘关关雎鸠,在河之洲’,我这里是‘窈窕淑女,梦寐以求’,怎么不想呢?之所以编织这种玩意儿,是在借此排解忧愁哩。”

诸葛亮说:“刘总既然念念不忘关雎恋歌,就得拿出行动来呀!从前曹操打倒了袁绍,于是一跃成为中国首富。现在,你只有打倒曹操,才能取首富而代之。可是,如果你整日沉迷于幽思,想要打败曹操,岂非笑话?”

刘备说:“我哪里能和曹操相比呢?”

诸葛亮说:“就算不为孙小姐,你与曹操也是市场上的竞争对手。难道你就不怕他吃了你?如今曹操委任夏侯为荆州区的营销总监,拨给他大量的广告经费,为的就是把你消灭在家门口,你怎么能够避而不见呢?”

刘备说:“我也正在为此事发愁哇!可就是想不出什么好办法。”

诸葛亮说:“我的意见,无论曹操多么厉害,关键还得顾客掏钱。如今的权宜之计,就是直接在销售终端—也就是各大商场—争夺顾客。”

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刘备眼睛一亮,问:“我们应该怎么做呢?”

诸葛亮说:“我有一个促销方案,请你过目。”

刘备接过方案一看,半信半疑地问:“执行这个方案,居然要花这么多钱,赚得回来吗?”

诸葛亮说:“俗话说,商场如战场。战场上的英雄不怕掉脑袋,商场上的英雄不怕亏钱。”

刘备沉思着点点头,然后在方案上签字同意。

诸葛亮说:“你首先去招募一批促销员,我来培训他们。”

于是,刘备“遂招新野之民”,诸葛亮“朝夕教演阵法”。由于招聘的是新野商业高等专科学校的女生,年轻漂亮,素质也不错,诸葛亮心里,比孙子当年在吴王的王宫操练美女阵还要自信。

培训课程完毕,诸葛亮决定在博望坡贸易中心与竞争对手来一场近距离的搏杀。刘备有些担心地问:“我们跟曹操根本不是一个重量级的对手,这番较量,究竟有几成胜算呀?”

诸葛亮说:“正因为我们和曹操之间实力悬殊,此番出击,必然会打他一个出其不意。眼看着中秋节快到了,一年一度的销售旺季也到了,我们先发制人,必然有利可图。”

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