做交易的快乐(3)

规模越是大，就越是容易理顺

回顾我们完成的几十笔交易，有一件事情十分突出：

从比例上来说，较小的交易比较大的交易花的时间长，精力多。交易越是大，谈判就越是容易，之后的管理也越是顺手。

做小交易的时候，对于卖家来说，每一个美元都很重要。公司的汽车、公司支付的别墅、妻子和女朋友都得列在支薪单上。

在较大型的交易中，销售者和卖家都明白，他们最后都会拿到足够多的钱，这样他们就可以自己去料理那些拉拉杂杂的事情。

在纳什维尔，我们在7年时间里收购了两家报纸。销售者之所以卖掉报纸，因为：

►有位占卜者告诉一位卖家，他只能活两年了。

►另一位需要很大一笔钱支付给第5任妻子，并迎娶第6任妻子。

结果，我们花钱打入了极想得到的纳什维尔市场，仅仅用1,410万美元就买到了下午版的《纳什维尔旗帜报》。

7年之后，我们卖掉了《纳什维尔旗帜报》，那是当地第二大报纸，盈利1,000万美元。我们同时还收购了主宰市场的晨报和星期天报《田纳西人报》，共花费5,000万美元。差不多可以说是偷来了一份报纸。

《纳什维尔旗帜报》的出版人吉米·斯塔尔曼极保守，也是一个带有偏见的人，有一个叫简恩·迪克森的占卜者告诉他说，他会在两年内死掉，结果他就决定卖掉自己的报纸。他需要有时间写书，很不礼貌的书名，叫《我所认识的一些婊子养的人》。

他是我们大家都认识的最大的婊子养的人，但是，当我问他在那本书中是否把他自己也包括在内时，他立即发怒，“我是作者。”他愤怒地说。他又活了5年多时间，83岁才死，那本书永远都没有写完。

《田纳西人报》的出版人阿蒙·卡特·伊文斯是纳什维尔故事里的第二个婊子养的。

他和他的自由派新闻小组对斯塔尔曼来说一无用处。伊文斯很生气，因为斯塔尔曼事先并没有跟他商量销售报纸的计划。不久之后，他就认为，我并不是他所喜欢的那种继承拥有者。但是，他喜欢钱，也需要很多钱才能第6次结婚，并支付第5任妻子的费用。

另一个婊子养的叫卡尔·艾拉，我们收购了他的综合传讯公司之后，他就加入了我们公司的管理层。

艾拉向我兜售在我看起来要么是非常聪明，要么是极端疯狂的一个点子：加内特公司应

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