员工在日益激烈的职场避免淘汰的唯一方法就是创造业绩。你有业绩老板才会付给你薪水。没有业绩回报企业、没有给公司创造价值，员工的个人价值就得不到体现。所以任何员工都应该要有业绩观念，老板要的是结果而不是过程，苦劳永远代替不了功劳。动人的业绩才能让你出众、让你卓尔不凡。自然你也就能牢牢占据公司的位置，不会在激烈竞争的职场担心被老板解雇。
你的薪水从哪里来，老板为什么付给你薪水
没有企业的快速发展和高额利润，员工不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱，员工才有可能有较好的回报。从某种意义上讲，为公司赚钱就是为自己加薪。
报纸上的一则招聘启事吸引了张晓：某书店招聘管理人员，要求大学本科毕业，熟悉书店的管理流程，懂电脑，待遇面议。
对于书店，张晓有一种天然的亲切感，要是能在书店工作，那也算是一个不错的选择。于是他带上那份充满希望的报纸，过去应聘了。
接待张晓的是个年轻女孩，看了张晓的学历证和个人简历后，她欣喜地问：“你是语文老师，还在报刊上发表过文章？”张晓连忙拿出自己的教师资格证放在女孩面前，自信地说：“是呀，我也是一个读书人，知道大家爱读什么书。”女孩点点头。
张晓被录用了，试用期月薪1000。“不过，你必须尽快对书店的经营制订一份计划，你的工资是自己发的，没有业绩就走人。”老板说话的时候冷冰冰的，她让张晓没有一点讨价还价的余地。
“你的工资是你自己发的，没有业绩就走人”，这句话张晓时刻记在心里，并且在一张白纸上写下来，作为自己的座右铭贴在出租屋的墙上。每天上班出门前，张晓都要把这句座右铭大声地喊10多次，这成了张晓每天雷打不动的功课，张晓十分珍惜书店的工作。
因为疏于打理，书店的生意只是勉强维持，迫切需要一个人来扭转乾坤。其实，书店的区位优势不错，周围有居民区和两所学校，还有很多出租屋。针对这种现状，张晓很快拿出了自己的方案：调整书店的经营定位，以教辅书、成功励志书和期刊为主；引入会员制，培养一批忠实顾客；将书店里的所有书籍按类别登记录入电脑，方便顾客查询……
老板经过考虑后，认可了张晓的方案。在张晓和其他员工的努力下，书店的营业额节节攀升。老板非常满意，将张晓的待遇提到月薪3000加年终提成，同时当众宣布张晓为书店经理，全面负责书店的日常经
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