要努力,更要聪明

最近我4岁的侄子来跟我共度周末,他早上起来的时候,发现我开着电视看新闻,同时又在读报,他见我并不专心听新闻,就想看卡通片。

于是小家伙对我说:“要不先关掉电视,您才好专心看报?”我觉察他想看卡通片,于是说:“可以关掉,或者看你想看的节目。”几秒钟之内,他找到了遥控器,立刻转到卡通片的频道。

我觉得他非常了不起,他必定会成为一个非常优秀的销售天才,他只有4岁,却会琢磨:对方想要什么?然后,我才可以得到我想要的。

一、找出客户的“樱桃树”

每一个客户心中都有一棵“樱桃树”,而推销员最重要的工作就是在最短的时间内,找出那棵“樱桃树”在哪里,然后将所有的注意力放在推销那棵“樱桃树”上,那么客户自然而然地就会减少许多抗拒。

最近我4岁的小侄子来跟我共度周末,他早上起来的时候,发现我开着电视看新闻,同时又在读报,他见我并不专心听新闻,就想看卡通片。

于是小家伙对我说:“要不先关掉电视,您才好专心看报?”我觉察他想看卡通片,于是说:“可以关掉,或者看你想看的节目。”几秒钟之内,他找到了遥控器,立刻转到卡通片的频道。

我觉得他非常了不起,他必定会成为一个非常优秀的销售天才,他只有4岁,却会琢磨:对方想要什么?然后,我才可以得到我想要的。

如果成功推销有秘诀的话,就是在了解顾客消费需求的基础上,找到他们心底最强烈的需要并设法帮他们满足这种需要。如果成功推销有秘诀的话,就是在了解顾客消费需求的基础上,找到他们心底最强烈的需要并设法帮他们满足这种需要。

每一个客户购买任何一种产品的时候,都有一个最重要的购买诱因,同时也有一个最重要的抗拒点。推销员的主要工作就是找出客户购买此种产品的主要诱因是什么,以及客户不购买这种产品最主要的抗拒点是什么。只要找出这两点,把自己所有的注意力都放在让客户了解并且相信这种产品所能够带给他们的利益点上,并且能有效地解除他们购买产品主要的抗拒点,那么客户就会购买你的产品。

客户买太阳眼镜的目的,有的是为了摆酷,有的是怕阳光过强眯着眼睛会增加眼角的皱纹,有的也许是昨天跟男友吵架了哭[]

找出客户的购买诱因和抗拒点。

肿了双眼,不方便出门。每个人的需求都不一样,

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