比尔·盖茨在20岁的时候挖到了人生的“第一桶金”——和IBM公司签订了一张合约。一个名不见经传的学生靠什么打动了商业巨人？原来 盖茨的母亲就是IBM的董事之一 以母亲为中介 盖茨直接接触到了IBM的董事长。技术、能力有机会展示才会有说服力 而人际关系网络正是你发现机会的来源。大学时的盖茨是个腼腆、内向、不善交际的计算机狂热爱好者 好在他遇到了鲍尔默这样一个开朗、随和、外向的社交积极分子。鲍尔默硬拉着盖茨参加派对 盖茨才开始展开社交。后来微软成立后 盖茨力邀鲍尔默加入公司 从此开始了计算机高人和商业精英的天作之合 他们成为了世界上最著名的搭档之一。
人的职业生涯发展很多时候并不是取决于你在做什么事 常常起决定作用的是你遇到了什么人。盖茨如果遇不到鲍尔默 这世界很可能就少了一个传奇。
想要在30岁后拥有丰富的人脉资源 那么在这之前 你就要有意识、主动地建立属于你自己的人脉。人脉关系也需要你用心呵护才能长久 就好像是种一棵树 从种下去开始 就需要你精心照料 等它慢慢长大 自然会给你回报。你在那里待得越久 树就会越大 相应的回报也就越多。
人与人之间的交往都是互动的 别人没有理由无缘无故地对你感兴趣对你好。因此 如果你想赢得别人、与别人建立良好的关系 最好的方法就是主动和别人交往。
每个正常人都需要丰富多彩的人际交往 可是很多人的这个心愿都得不到满足 他们总是叹息这个世界缺少真情 缺少爱 而且总是抱怨被冷漠和孤独困扰着。其实 缺少朋友的人在人际交往中大都是采取消极、被动的等待方式 总是期待着友谊、爱情从天而降 而没有想过自己可以先付出爱和关怀。
在责怪世界冷漠之前 先想想你是怎样对待这个世界的。若电话老是不响 就该打出去 电话不是花瓶 不是摆设。它是你和朋友联络的工具 问候一声新朋友 和老朋友聊聊心事 不要使自己消失在朋友的视线中 不使自己在遇到问题的时候找不到可以求助的人。把建立良好的关系当作有意识且系统性的常规行为。付出爱才能收获爱。
交际的真谛在于随时随地真心地付出。从基督教教义演变而来的“施比受更有福”的观念 已经根深蒂固地存在于每一个欧美人的心中 它虽然不是一种交际技巧却能为你带来好人缘。
现实主义当道的今天 大多数人的功利思想都很重 乐于接受却吝于付出。但大家却忘了 你怎么对待别人 别人就会怎么回报你。一味地讲求功利 怎么可能交到真心的朋友?要开拓自己的交际范围 使自己拥有真正的朋友 就必须保持着为朋友两肋插刀的决心。
当然不求回报的付出大概只有极少数的圣人才能做到 从真心付出开始的交际
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其目的是为了达到朋友之间的“互惠、共存、共荣”。但我们得清楚 给是真心地给 回报也是发自内心的行动。只有“施恩不图报”地给 才能形成真正的牢固的友谊 否则也只是互相利用而已。而一个人如果只知道享受朋友的付出 却不愿有所回报 那么这样的人是没有人愿意和他交朋友的。“赠人玫瑰 手有余香” 你想要得 就要先给。
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