企业主和销售人员面临最大的挑战就是价格的竞争,而试图通过降价,从而赢得大量订单则是他们常用的解决办法。但是交易就是一场利润的角逐,而不是数量的竞争,用价格来竞争可能疃会达到目的,但是这将有可能使你跌到低谷。本书将告诉你如何通过高价来获得竞争利润,提出了经多个实践检验的基于价值而不是价格的销售策略,包括如何在第一时间正确定价,如何经受住降价的考验,以及如何将其融和在销售策略中来保证你的利润等内容。本书将会帮助你在市场竞争中赢得真正的胜利。
更新时间:2010-06-06 07:14
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