19世纪中期的批发商和他们雇用的旅行推销员,往往专门销售某一领域的商品、比如纺织品、杂货、五金制品、酒类产品、或是颜料和油漆等。他们会尽力汇集这个领域的全部商品,有的时候会多达成百上千种。

几乎所有的行业都有自己的行业杂志。杂货批发商和他们的推销员读《杂货商的标准》(1873~1912),或别的同类杂志;糖果批发商翻阅《糖果杂志》(1874~1953)和《糖果及冰激凌零售商》(1889~1927)。大多数行业杂志都是在19世纪末期批发开始主导经济时开始创办的,如:《纺织品指南》(1898~1921);《纺织品报告》(1871~1929);《鞋业杂志》(1893~1910);《靴子和鞋子》(1882~1901);《美国家具报》(1880~1902);《芝加哥木材商》(1897~1929);《琴行晴雨表》(1878~1915);《五金商杂志》(1897~1929);《工具时代》(1892~1918);《葡萄酒和烈酒公告》(1886~1918);《美国药剂师》(1885~1890);《药业报告》(1887~1928);《药品报告》(1879~1933);《美国珠宝商》(1882~1929)和《珠宝商周刊》(1885~1900)。

这些杂志刊登有关旅行推销的特写,不过一般会谨慎地避免用“旅行推销员”这个词,这个词听上去有些外行。1875年的《糖果杂志》指出:

如今,各行各业的商业旅行者的数量都在增加。当你见到一个精明的、充满活力的人在偏远城市里,走访一家又一家的商店,而且信心十足地与店主谈论,并拿出备忘录时不时地做些记录时,这个人肯定是一位商业旅行者,这是我们自己叫着玩的,他们就像在给自己做事一样,尽心尽力地为公司多拉生意。没有公司能离得开他们。

这些杂志还刊登有关新推出的机械产品或时髦的流行产品的文章,并且还在显著位置刊登招聘推销员的广告和企业名录。

旅行推销员拜访客户的频率根据推销的商品类型的不同而不同:推销杂货的往往一个月一次;推销药品的两个月一次;推销纺织品的每年2~4次;推销鞋和皮货的一年两次。假如产品体积小,旅行推销员往往会带着它从一家商店到另一家商店。另外,推销员还会在旅馆的房间里搭建展台,这个房间可以是自己住的房间或是专门预订的一间。19世纪末期,许多旅馆都有为旅行推销员准备的展室

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