过去，企业以生产为中心，销售（SALES）为中心，进入二十一世纪多年了，理论上企业早应该迈入营销（MARKETING）为中心的时代，可惜，在中国，特别是民营企业里，真正营销导向的企业并不多见，虽然营销教科书里叫嚷了几十年。
娃哈哈的成功，显然是宗庆后领导下，总成本领先战略前提下，以营销为导向，实施一系列营销谋略的成功。
营销就是战争，竞争对手就是敌人，而阵地是——目标顾客的脑海！
营销是战略，是战争，促销是战役，而推销/销售仅仅是面对面的战斗。决定战争胜败的一定是营销是战略！促销、推销只能决定局部的胜利，不能左右战争全局。
营销的至高境界是——让推销成为多余！
近年来，营销概念满天飞什么4C（以顾客为中心，考虑成本，便利性，沟通），整合营销传播（多种媒介一种声音），绿色营销，社会营销等等，听起来很有道理，用起来无从着手。
笔者主要根据菲力浦.科特勒的4P经典理论体系，来解剖宗庆后的“宗式”营销谋略。4P理论之所以经典，是因为具有极强的操作性，广泛的适应性，并且被大量企业的成功实践所证明。即便是号称“宇宙流，无定式”的宗式营销谋略，同样可放在4P的框架内解剖、解释，由此分析娃哈哈营销的成败得失，可触类旁通，对其它企业借鉴，启示作用会更大。
营销是企业了解顾客的需求，而且要比竞争对手更快更好更省的满足顾客需求的过程。任何企业的资源是有限的，为此我们必须细分市场，寻找出企业有能力服务的那部分客户，即目标顾客。
在市场调查研究的基础上，我们可从地理位置、人口特征（年龄、收入、学历、性别、职业）、心理（动机、爱好、性格、价值观）、行为（期望利益、购买时间、数量、地点）等方面分割顾客，找出N个候选的细分市场。我们要综合考虑评估各个细分市场的市场规模与增长率、竞争特性，与企业目标和资源的吻合度、预计利润率水平等因素，慎重确定企业的目标顾客。
目标顾客形成的需求就构成了企业的目标市场，目标顾客和目标市场的确定，短期内不可能改变，从属于企业战略范畴。
然后，才是品牌、产品、渠道、价格、推广（具体由可分为广告、促销活动、人员推销、公共关系、事件营销）等营销谋略形成并组织执行实施的过程。
本书的娃哈哈营销谋略研究正是依据以上标准
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